参加（jiā）贸易展可以是一个非常有益的投资。

但是，确（què）保您尽一切（qiē）可能最大化您的投资是非（fēi）常重要的。

选择正确的（de）展会是（shì）至关重要的（de）。 

在展（zhǎn）会上，只是（shì）因为你“不（bú）想没有在（zài）那里”，或者是因为你的竞争对手的表现，都没有（yǒu）表现（xiàn）出有效的原（yuán）因。 

那么，我们如（rú）何成功（gōng）？

我们可以（yǐ）看（kàn）看在贸（mào）易展会上（shàng）一贯成功的（de）公司。 

在每场展会（huì）之（zhī）前，始终保持成（chéng）功的（de）公司要经过（guò）5个步骤：

展会成功的5个步骤

建立（lì）意图

你为什么要参（cān）加（jiā）这个节目？

你想从中得到什么？

查看显示历（lì）史和参与者数据

这个（gè）节目值（zhí）得参加吗？

人们会出（chū）现吗？

审查显示促（cù）进的努力

节目协调员有效地推（tuī）销这个节目吗？

参观（guān）贸易展览并获得评论

仍然不确定展（zhǎn）会？首先（xiān）没（méi）有（yǒu）展位参观！

仔细考虑你的预算

 你的预算（suàn）是否（fǒu）允许你做这个节目（mù）？

投资回报率（lǜ）是否至（zhì）少能涵盖您的贸易展会的成本？
在考虑了这些关键领域之后，您将更好地了解您希望参加此次（cì）贸易展会的原因，您的营（yíng）销努力将取得（dé）怎样的成功，以（yǐ）及您的预算是否允许您（nín）参与（yǔ）。
让我们更深入（rù）地了（le）解每次参加演出之前您必（bì）须采取的每一个步骤...

步骤1：

建立意图

您的首要业（yè）务（wù）是确定您（nín）的参展目标。作为一个（gè）贸易展（zhǎn）览会（huì）的参展商（shāng），你想要完成什么，因为它涉及到（dào）你的（de）整体销售（shòu）/营销策略（luè）？ 
总之 - 为什么你在那里？ 

所（suǒ）有关于（yú）你正（zhèng）在考虑的节目的信息（xī）必须通过你（nǐ）的目标的（de）镜头（tóu）来看（kàn）待。

另外，确定可衡量的（de）目标也（yě）是至（zhì）关（guān）重（chóng）要的。

这将有助于缩小（xiǎo）您的选择范（fàn）围，并提供有价值的（de）展（zhǎn）后数据以（yǐ）确定您（nín）的投资回报（ROI）。

例如，假（jiǎ）设（shè）您正在寻（xún）找（zhǎo）回形（xíng）针公司的线（xiàn）索。

你很可能（néng）知道你的平均客户（hù）是什么样子，因为你已经（jīng）有客户，通常是公司，律师，学校等等。

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现在想象一下您所（suǒ）在城市的一（yī）个（gè）针对高等教育（yù），学院，大学等的贸（mào）易展览会。

从技术上讲，你有客户（hù）是学（xué）校和大学，所（suǒ）以你认为（wéi）你可能会在那里找到（dào）一（yī）些线索。

但是，如果（guǒ）有的（de）话，你可（kě）能会得到很少的线（xiàn）索。

你也很（hěn）快（kuài）意识到你是（shì）不合适的，客户可能会对你的（de）公司产生负面的想法。

这是（shì）因为他们正（zhèng）在试图谈论教育和扩大他们的学习（xí）网（wǎng）络。

他们（men）不寻找学校用品; 这是一（yī）个独立的（de）利基（jī）。

另一方（fāng）面（miàn），如（rú）果你发现在城里有一个学（xué）校用品（pǐn）贸易展（zhǎn），你会发现有大量的线索愿意和你和你（nǐ）的公司交谈。

底线是（shì）想要在展会上（shàng）展示，你可以（yǐ）有效地（dì）达到最高（gāo）数（shù）量的（de）合格买家，决策者和“影响者”，符合（hé）你（nǐ）的（de）目标。

所以记住：

坚持（chí）你的公（gōng）司的利基，你会（huì）发现比你（nǐ）分（fèn）散你的（de）努力更多的成功。

 

询问自己（jǐ）对展示之（zhī）前的（de）意图（tú）的问题：

你想直接销售给（gěi）消费（fèi）者还是企业？

您是（shì）否主要（yào）希望将您的公司/产品展示给（gěi）尽可能多的观众（zhòng）？或者你在寻找更有针对性的（de）观众？

信（xìn）息/产品是技术的还是通（tōng）用的？

与（yǔ）会者的人口（kǒu）统计/地理概况是（shì）什么？

这是地区性的还是（shì）全国（guó）性的？

这（zhè）些问题的答案将有助于将您的目标与您的受众相匹配。

弄（nòng）错这个会（huì）花费你很多时间和金钱！


第2步：

查看显示（shì）历史（shǐ）和参与者数据

回顾贸易展（zhǎn）览的历史有（yǒu）助于确定其有（yǒu）效性。

新（xīn）的（de）展会可能令（lìng）人兴（xìng）奋，但对于首次参展（zhǎn）的企业来说，这也是一个巨大的风险。

他们没有以前（qián）的数据，不能保证会有参与者，并可能（néng）已经在一个（gè）摊位（wèi）投资后关（guān）闭（bì）。

从（cóng）参展商（shāng）和与会者数据（jù）来看，已经出现了（le）一（yī）段时间的展会已经（jīng）有（yǒu）了良好的业绩记（jì）录。

向演出制作（zuò）人员提供与参与者（zhě）人（rén）口统计有关的（de）所有相关数据（jù），因为这（zhè）些数据与（yǔ）您的目（mù）标（biāo）相关。

有了这些数据（jù），创建一个（gè）“与会者头（tóu）像”，具有所有的特点（diǎn），构（gòu）成你的完美的前景（jǐng），并衡量它提供的数据（jù）。 

如果你已经确定了你的意图，那么这应该很（hěn）容易解决。

如（rú）果您想（xiǎng）在展会（huì）上销售产品，请查看前几年其他公司（sī）销（xiāo）售的产品（pǐn）数量。

寻找（zhǎo）线索？

看看是否有数（shù）据显示每家（jiā）公司在本次展会上获得的平均数量。
有关显示历史和数据的问题

有多少与会（huì）者出席（xí）了最后一场（chǎng）演出（chū）？

有（yǒu）多少参展商参加（jiā）了上届展会？

展会的目标和（hé）主题是（shì）否适合你的专长？

您的“参与者头像”是（shì）否适合上次展示的数据？

去（qù）年的节目有多少（shǎo）件？

第3步：

审查显示促进的努（nǔ）力

在与演出制作人交（jiāo）谈时，请详细了解他们为吸引您正在寻找的参与者（zhě）类型所做的具体工作。

这（zhè）些应包括特定行业期（qī）刊的（de）广告，网络广告，通过电子邮（yóu）件（jiàn）或电话（huà）直接联（lián）系演出制（zhì）作人员，直（zhí）接邮寄活（huó）动等（děng）。 

在询（xún）问这些工作时（shí），请记住“参加者头像（xiàng）”，并考虑他们的努（nǔ）力是（shì）否与您的与（yǔ）会者资料相符。

大多数贸易展览会都有一个网站，供您注册和查（chá）看演（yǎn）讲者（zhě），活动（dòng）等。如果（guǒ）他们的网站低于或低于标（biāo）准，相信他们将尽可能少的努（nǔ）力投入到展会上是合理的。

他（tā）们的网站也应（yīng）该（gāi）弹出（chū）一个简单的谷歌搜索后。 

例如（rú），当我们（men）搜索2018年的CES时，我们可（kě）以（yǐ）立即找到所有的（de）信息：

如果在首页上找不到他们的网（wǎng）站（zhàn）或任（rèn）何营销材料（liào），他们就不能很好地进行营销。

有信誉的节目（mù）制作人还可以（yǐ）提供展前促销协助，以帮助您达到目（mù）标受众。

他（tā）们将有展示和（hé）展后技术，以帮助利用调（diào）查和促销活（huó）动（dòng）捕捉（zhuō）与会者数据。 

问问他们如（rú）何能够专（zhuān）门（mén）帮（bāng）助你（nǐ）在这些领域。
显示促销活（huó）动的问题：

在线或在贸易出版（bǎn）物中是（shì）否有明（míng）显的营销活（huó）动（dòng）？

他们的网站是否可（kě）搜索（suǒ）和功（gōng）能？

展（zhǎn）会代表是（shì）否提供展前促销协助？

行业领导人是（shì）否在展会上发（fā）言？

他们（men）可以（yǐ）为你（nǐ）提供（gòng）哪些铅捕（bǔ）获技术？

步骤（zhòu）4：

参观贸易展览（lǎn）并获得（dé）评论

如果可能的话，在成（chéng）为参展商之前尽（jìn）量参加展（zhǎn）会。

一些（xiē）贸易展（zhǎn）会每年举（jǔ）办多个活动，让您有大量的机（jī）会参（cān）加展会。

虽然从（cóng）制作人那（nà）里获（huò）得尽可能多的数据非常重（chóng）要，但从（cóng）实（shí）际参展商那里获得尽可能多的附（fù）加信息同样重要。

通过走（zǒu）秀和（hé）参加展（zhǎn）会上的（de）交流活动，您将能够与参展商进行（háng）交流，并了解事态进展。

这不（bú）仅涉及到与会者的信（xìn）息，还涉及其他有关的信息，例如他们在展示服务方面的整体（tǐ）经（jīng）验。 

如果（guǒ）您在（zài）适当的论坛（当然不是在展厅工作）接近参展商，他们通（tōng）常很乐意为您提供（gòng）有用（yòng）的信息。

向他（tā）们询问诸如有（yǒu）多少（shǎo）人参加，如何参与前景，是（shì）否会回来参加下一（yī）场（chǎng）演（yǎn）出等。

如果您不（bú）能（néng）参加展（zhǎn）会，您可以在展会后联系一些（xiē）参展商询问他们的（de）经验（yàn）。

此外，您应该搜索（suǒ）展会的任何第三方评论贸易出版（bǎn）物（wù）和网络。 

在参（cān）观展会时询问（wèn）参展商的问题：

你（nǐ）参加这个展会有多少年了？

shw服务有多大帮助？他（tā）们是快速（sù）和容易处理？

他们期（qī）望在（zài）本次展会上获得多少客户/客户？

与会者是否参与并对产品感兴（xìng）趣？

询（xún）问他们愿意给（gěi）你的任何提（tí）示！

第5步：

仔细考虑你的预算

在参加贸（mào）易展（zhǎn）览会时，很容易受到预（yù）期效益的影响。

展（zhǎn）会是（shì）收入和利润的重要来源。

如果你（nǐ）遵循前面的4个步骤。

在技巧（qiǎo）＃1中，我们确定了衡量投资回报的可衡量目标的重（chóng）要性。

我（wǒ）们（men）最后的建议涉及跟踪与展览有关的投资的重要性（xìng）。

这超出了展览（lǎn）空间本身的（de）明（míng）显成本，旅游（yóu），住宿，用（yòng）餐和娱乐。

您在展（zhǎn）会上使用的（de）展品的成本可能因许多（duō）因素而有很大差异。

您可以使（shǐ）用桌面展示，便携式展（zhǎn）览，模块化（huà）展示，定制（zhì）模块，甚至是定制的展览，这取决于展位的大小。
您的贸易展会预算需要考虑（lǜ）的成本：
展台的成本

安装（zhuāng）和拆除您的（de）展（zhǎn）位（wèi）（通常定制（zhì）展位需要这个;检查（chá）您（nín）的展会（huì）所在（zài）城市的（de）工会（huì）规则。每（měi）个城市（shì）有不同（tóng）的规则）

电（diàn）气（可能需要（yào）您在某（mǒu）些城市下（xià）单（dān））

互联网服务（如有要（yào）求）

索具挂招（zhāo）牌
货物运输（shū）往（wǎng）返于展会

会（huì）后您的展位存放

...以（yǐ）及（jí）其他可能来自展会（huì）的成本

可能还有（yǒu）其他的开（kāi）支没有在这里讨（tǎo）论，不幸的是（shì），每个（gè）节目都有不同的成本。因此，预（yù）算是贸易展投资最重要的方面。如果您在参加（jiā）贸易展（zhǎn）之前（qián）没有足够的资金，您（nín）将无法获得（dé）投（tóu）资回报（bào）。对于（yú）参展（zhǎn）商来说，这可能是压倒性的，因此，向有信誉的展（zhǎn）览公司咨询，以帮助您在水域中航行是非常重要的。他们将能够在预算范围（wéi）内工（gōng）作，并警告（gào）可能出现的潜在意外费用。在MICEJIA，我们可以从头到（dào）尾为您（nín）提供帮助。我（wǒ）们将带领您一路从展示文（wén）书（shū）到展览和所有相关服务。我们（men）的目标是帮助您尽（jìn）可能经济地做到（dào）这一切。

06-28