要想（xiǎng）成为一个展会营销专家（jiā），以下五（wǔ）点很重要： 

策划，成功（gōng）与否（fǒu）的关（guān）键
据了解，企业以（yǐ）参加展会的形式（shì）拓展市（shì）场（chǎng）的成本费用（yòng）要比其他（tā）传统形式节省40%以上，同时还大（dà）大缩（suō）短了促销（xiāo）时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展会上获得大（dà）部（bù）分贸（mào）易机（jī）会和寻求（qiú）合作伙（huǒ）伴的，同时也是参与国际市场竞争的（de）最佳场所（suǒ）。展（zhǎn）会（huì）营（yíng）销在中国还（hái）没得到企业（yè）家的重视（shì）和发（fā）展，认（rèn）为（wéi）参展是（shì）件浪（làng）费时间的事，就算报名参展，也是草（cǎo）草了事，甚至抱着“去看一看”的思想。那么，企业如何充分（fèn）的发挥（huī）展会（huì）的作用呢?
展会策划最简（jiǎn）单的就（jiù）是（shì）拟定一份详细（xì）的可行的参展（zhǎn）方案（àn），专业点（diǎn）则（zé）可（kě）以（yǐ）将创意、点子、花样联在一起。无（wú）论（lùn）怎么理解，这个过程都（dōu）必（bì）须（xū）完成如参展（zhǎn）日（rì）程、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排（pái）等等与展会有关的一切事务，细化到人（rén），责任到人，一切（qiē）量化数（shù）据化，并且执行下去，没有（yǒu）执（zhí）行的策划是（shì）荒凉的。
展厅，展会（huì）营销（xiāo）的基石
目（mù）前国内标准展（zhǎn）位是3×3米，方型，三面挡板，顶空。无（wú）论什么行业，这样的展位和设计（jì）都（dōu）是（shì）不够（gòu）的，除非你（nǐ）是来玩的。订购（gòu）一个宽敞的展（zhǎn）厅对营（yíng）销显得很（hěn）有必要，加上（shàng）别出心裁的设计、独具（jù）特色的展品摆放将会（huì）为（wéi）你吸（xī）引（yǐn）来客户（hù）无（wú）数。展厅的设（shè）计一定（dìng）要符合大众（zhòng）的审美要求，方便参观，明亮简约，不要太复（fù）杂，更（gèng）不能暗（àn）淡无光，除了某（mǒu）些特别的产品，千万别太另类以至于（yú）观者望而止步。展厅要为企业服（fú）务，为营销服（fú）务，不要只是为了好看而（ér）一再强调（diào）外观花哨，连企业名称都不标明。考虑（lǜ）到参展（zhǎn）企业（yè）多人数多，所以在展厅外立广告（gào）牌（pái）或者其他引人注目的招牌（pái）也不可忽视（shì）。
讲解，人际传播高于一切
展会营（yíng）销可以说是人（rén）与人之间的营（yíng）销，是口头传（chuán）播与实体（tǐ）展示相结合（hé）的多渠道销售模式。我们知（zhī）道，人总（zǒng）喜欢凑热（rè）闹（nào），而现场讲解和操作演示（shì）总会（huì）吸引路人，点（diǎn）燃观（guān）者的好奇心，这为营销创造（zào）了一个难得（dé）的机会。客户（hù）一（yī）旦观看，说明他（tā）对你的东西有兴趣。销售圈里（lǐ）流传着这（zhè）么（me）一句话：“没有不（bú）购买（mǎi）的客户，只有（yǒu）不了解的客户”，所（suǒ）以让（ràng）客户了解（jiě）的你的（de）产品是最首要的问题。
诚（chéng）然（rán），以现（xiàn）场操作和讲（jiǎng）解（jiě）的方式（shì）让客户了解（jiě）比什么宣传（chuán）力度（dù）都高。负责讲（jiǎng）解和（hé）操作的人一定要熟（shú）练，并对各产品了如指掌，能回答客户提出的一（yī）切问（wèn）题，千万别在营销过（guò）程中（zhōng）出现哑口无言的局面，这既让产品失去买（mǎi）家，也让自己（jǐ）尴尬。在参展之（zhī）前（qián），应加强锻（duàn）炼，反复演示，将所有（yǒu）信息数据强记于心（xīn）。
画册，给客户（hù）一个读的空间
近年来，很多企（qǐ）业都认识到画册在营销中的重要地位，纷纷印刷自（zì）己的（de）产品（pǐn）图册。我（wǒ）们知道，企（qǐ）业都不可能（néng）只有一款产品，而每一款产（chǎn）品都有自身的属性和规格，要在（zài）紧张（zhāng）而短（duǎn）暂的展会活动上向客户（hù）说明每一款产品的性质是不可能的，因为人接（jiē）受信息的量是（shì）有限的（de）。利用印刷品（pǐn）独有的（de）宣传（chuán）功能和信息传递作用，将产品名称（chēng）、尺寸（cùn）规（guī）格、使用（yòng）领域等表于纸上，给客户一个阅（yuè）读的机会。画册营销（xiāo）另一个重要的特（tè）点（diǎn）是直观、方便阅读、信（xìn）息持久，价（jià）值绝对高于千言（yán）万（wàn）语，也为那些不善于口头（tóu）营销（xiāo）的人提供（gòng）一个沟通平台。
好的画册（cè）是营销的利器，也是企业的窗口（kǒu），它（tā）是为营（yíng）销（xiāo）服务（wù）的。用于展会的画册应该区别（bié）其他画册，太厚（hòu）将不（bú）利携带，而（ér）太薄又显得没有（yǒu）实（shí）力，让（ràng）人不踏实。整本画册不（bú）能单单（dān）是产品介绍，据调（diào）查，很多的（de）交易都是在认同企业文化的（de）基础之上实现的，与其推销干巴巴的产品（pǐn），不如传播有精神有灵性的企业文化。
名片，不可忽略（luè）的细节
名片，是人际关系网络里最活跃的因子，也是营销过程中最简（jiǎn）明的展台。想要做好市（shì）场营销，千（qiān）万别小看一（yī）张名（míng）片的作用。一张（zhāng）小小的名片可以知晓（xiǎo）承递者的企业、产品（pǐn）、联系方式等基（jī）本信息，还可（kě）以看到承（chéng）递者（zhě）的（de）职位、特长、身份地位等。人（rén）是自私的，也是虚伪的（de），跟人打交（jiāo）道在很大（dà）程度（dù）上受个人的主观（guān）意识左（zuǒ）右，除了愿意跟同（tóng）等地位的人做（zuò）朋友外，还（hái）希望能与（yǔ）行业（yè）专家相识、学习。所以（yǐ）印（yìn）名片时（shí）不（bú）能（néng）只是印上电话地址这（zhè）些基本信（xìn）息（xī），也不能花哨，记住你不是搞艺术的（de），也不是参观者，你是做营销的，卖出（chū）产品才是你的价值所在。名片应简约、画（huà）面干净、字迹清（qīng）晰，更不要使用繁体字或者甲骨文。当然，如果你做的是出口产品，印上你（nǐ）客户的母语如英（yīng）语、韩语、阿拉（lā）伯（bó）语等语种，将有（yǒu）助于（yú）你的（de）营销工作。
所有的交易都建（jiàn）立在相互了解的基础之上，展会（huì）是一个窗口，是（shì）一个平台。想通过展（zhǎn）会（huì）开拓更（gèng）大的市场，就要有充分的（de）准备（bèi）和（hé）清晰的思路，因为成功属于有准备（bèi）的（de）人。

06-28