看了上千个（gè）案例，为什么你还是不会做（zuò）活动（dòng）策划？本文作者结合实际（jì）案例，围绕（rào）这个（gè）问题（tí）进行了阐（chǎn）述，希望本文（wén）内容对你有所启发。
对于刚刚进入职（zhí）场的新人而言，在工作之中，总会经历（lì）过这样（yàng）的烦恼？
U盘（pán）、网盘（pán）、硬盘中放满了各（gè）类ppt策划案，不知道如何运用？
明明之前记得某个案例内容，但是无法落（luò）地使用？

做出来方案领导不满（mǎn）意，修改（gǎi）数十遍（biàn）？

这种状况（kuàng）的（de）发（fā）生（shēng），相（xiàng）信不（bú）少人产生（shēng）了郁闷！为什（shí）么我们已经浏览了上千个案例之后，仍（réng）然不会使用？
第一（yī）种：我（wǒ）很难记住案例中的（de）内（nèi）容
在我们获取的（de）这些案例中，通常具备了以下的（de）特征：
案例（lì）本身具有局（jú）限性，只是进行了简单（dān）的归纳和总结
案例本身（shēn）缺乏了大（dà）量的推（tuī）演过程
案例（lì）往（wǎng）往只是展现了活（huó）动的部分场（chǎng）景，并不完整
事实上（shàng），这些案例所带（dài）给你的信息，并没有与（yǔ）你本身（shēn）的（de）知识体系建立相关联系。他们就像（xiàng）是海面上一（yī）座座（zuò）孤岛与浮标，彼此谁（shuí）也不挨着谁。如（rú）果没（méi）有及时为孤岛（dǎo）与浮（fú）标建立纽带联系，久而（ér）久之，这些案例就会被淡（dàn）忘。
例如：一名刚刚（gāng）入行的（de）活动策（cè）划，第一次接到（dào）策划任务。但是（shì）在自身（shēn）策划体系还未健全的情况下，去大量查看案例，其实并没有（yǒu）太大的帮助。
因（yīn）为连本（běn）身的策划基础知识（shí）都不知晓，只（zhī）能（néng）看个（gè）流程。由于某些外在限制因素的影响，我们并（bìng）不清楚这个（gè）活动案例（lì）背后的故事（shì），为什么（me）要举（jǔ）办这次活（huó）动，往往案例中（zhōng）的（de）关键（jiàn）要素无法（fǎ）参透。
这（zhè）也（yě）是为什么，明明之前了解过很多案（àn）例，但是一旦（dàn）运用到具体的工作中，却始终（zhōng）想（xiǎng）不起来（lái）。仍需要重新（xīn）找回案例，继续从头（tóu）观看，或者寻找新的参考案例。
第二种：我记住了案例（lì）中的知识，但是无法运用
观（guān）看案例只能（néng）称为“知识”的获取，而（ér）策（cè）划是（shì）一项（xiàng）技（jì）能，知识和（hé）技能并不能相谈并论。
陈铭在《奇葩说》中举过一个例子，很好地诠释了知识（shí）和技能之间（jiān）的关系，他说：水在（zài）零度的时候会结冰，这是一个（gè）知（zhī）识，是外部客观（guān）规律的归纳和总结。在未来当中，我在什么时候，把什么什么（me）味道的水变（biàn）成什么（me）味道的（de）冰棒，卖给谁，叫做智慧和能力，它是指对知识的处理和运用。
从知道转化成技能，需要（yào）进行内化，即知识能够帮助我们（men）实（shí）际性的问题。
我们在（zài）浏览（lǎn）策划方案（àn）的时候，通常是（shì）以一种什么方式去观看？相信不少（shǎo）人总是采用观看（kàn）故事（shì）的形式，从头看到尾，然后结（jié）束，再去看一篇案（àn）例。这种方式（shì）所带来的（de）误区是（shì），我们自以为掌握了很多的知识。
例如：看（kàn）了这么（me）多案（àn）例，我知道某某科（kē）技行业峰会的流程，我（wǒ）知道了内邀会的特点。但是这些（xiē）只是我们对上述案（àn）例中记（jì）忆的知识，无（wú）法解决实际性问题。
让知识帮（bāng）助我们解决问题，无非需要（yào）两种方式。
①问题寻（xún）找知识
带着问题去看案（àn）例，如果（guǒ）本次策划缺少互（hù）动环节，需要参考其他会议的互动环节。那我们在（zài）观（guān）看案例的（de）时候，要有选择性将重（chóng）点放到互动环节上。去寻（xún）找关于互动（dòng）环节的（de）案（àn）例，并进行筛选。
②知识相（xiàng）遇问（wèn）题（tí）
在开（kāi）始策划方案之前，无（wú）意（yì）之（zhī）间看（kàn）到某个案例（lì）中的互动环（huán）节很有意思，那我们有没（méi）有及时记录下来，为（wéi）什么有趣？有趣在（zài）哪里？能使用在哪些会议之中。那么，当（dāng）问题出（chū）现之后，其实在我们的脑海中（zhōng）已经就有了解（jiě）决方案（àn），直接调取即可。这就（jiù）是知识的（de）运用。

无论是问题寻找知（zhī）识，还是知识相遇问题（tí），关键（jiàn）要（yào）素还在于思考的环节。我们（men）的大脑是用（yòng）来（lái）思考中，并不（bú）是记忆的。
第（dì）三种：为什么我运用了案例中的环节，领导（dǎo）还是不满（mǎn）意（yì）？
这（zhè）个（gè）问题我（wǒ）们可（kě）以（yǐ）利用冰山（shān）模型来进行回（huí）答，一篇案例（lì）如（rú）同（tóng）一座冰山展现在我们的（de）面（miàn）前（qián），往往（wǎng）大多数人看到的只（zhī）是冰山上的（de）30%内容，而（ér）剩余的70%并没有看（kàn）到。
当我（wǒ）们（men）在看优质（zhì）案例的时候，我们（men）关注到了哪些要点？比如一场大型技术培训会议，吸引了上万名（míng）用户参与。你可能只关注到了他们的嘉宾是谁？他们（men）采用（yòng）了哪些推广方式（shì）？他们的签（qiān）到流程是什（shí）么样的?他们（men）采取了哪些现场互动方式？
但除了这些显而易（yì）见的（de）流（liú）程，还（hái）看到（dào）了（le）什么呢？有没（méi）有分析出他们的活动目的、嘉宾在行业（yè）之间的（de）造诣？推广渠道与会议之间的联系？为什么要（yào）选择（zé）这些推（tuī）广渠道？他们的（de）模（mó）式是否能够运用到本次（cì）会（huì）议之中？
当我们（men）直接“拿来（lái）即用”，所做到的只是“形似”而并非是“神似”。
所以，我们要在学习的案例（lì）之中，梳理出这样（yàng）一条主线：活动目的—目（mù）标（biāo）人群—活动主题—利益引诱点—推（tuī）广渠道—传播（bō）—物料细（xì）节—现（xiàn）场活动（dòng）。
我们应当怎样高效的利用案例，进行现已有活动的策划？
1. 树立正确的活动策划体系
对于新人而言，活动策划并不可怕，可怕的是（shì）在不知道正确（què）的链路之（zhī）前盲目进（jìn）行。而这些盲目的调研（yán）、查看并（bìng）不（bú）会带给我们（men）本（běn）质上的改（gǎi）变，往（wǎng）往只是无效的努（nǔ）力。
就像解（jiě）决问题一样，我们第一步要知道问（wèn）题是什么？知道（dào）问题是什（shí）么才能（néng）解决（jué）问题。不知（zhī）道活动策划是什么？应（yīng）当包含什么？具体操作（zuò）是什么？就像漂（piāo）泊在（zài）大海里的帆船一样，没有指（zhǐ）南针的引导，永远找不到方向。
正确的策划体（tǐ）系会（huì）系统（tǒng）的告知（zhī）我们，活动策划应当（dāng）包（bāo）含（hán）哪（nǎ）些环节，环节与环节有（yǒu）哪些相关性（xìng）。当我们建立了正（zhèng）确（què）的（de）活（huó）动策（cè）划体系，通过（guò）案例学习到新的（de）信息和知（zhī）识（shí）点时候，就（jiù）能（néng）够与已有的知（zhī）识体系产生联系。
2. 对会议目（mù）的进行明确（què）划分
不同的会议目标，所采用的（de）流（liú）程与方式截然不同。
确（què）定目标是（shì）做任（rèn）何事的（de）前提，对于举办（bàn）会议活动而言更是如（rú）此，举办（bàn）一场（chǎng）会（huì）议活动（dòng）需要（yào）明确在（zài）具体的时间内（nèi）、需（xū）要执行（háng）的任务以及最终（zhōng）可以得到什么样的一个结果。
举个例子，当我们的这（zhè）场会议（yì）的（de）目的是获客，那我们在推广渠道以及大会环节的设置上与一场（chǎng）以品牌宣传的（de）会议大有不同。我们会注重对目（mù）标群体的（de）推广，例如利用公（gōng）司内部（bù）的（de）资源，对（duì）目标群（qún）体（tǐ）进行1v1邀（yāo）约（yuē）。现场使用采（cǎi）集器，收取意向群体的信息等等。

当明确了会议目的，我们就带着（zhe）批（pī）判（pàn）性（xìng）眼光去进行借鉴与（yǔ）参考。案例之中出（chū）现的优质方式是否与会议目（mù）的相违背，是的话，则要（yào）弃（qì）用。
3. 借鉴什么？怎么借鉴？
案例这么多，是否需（xū）要每（měi）个都进行（háng）观看（kàn）？如何（hé）能够快速找到对自己有用的案例？
①搜索同（tóng）领域的活动策划（huá）案例
搜索同领域（yù）的（de）策（cè）划（huá）方案（àn），能（néng）够让（ràng）我们第一时（shí）间知晓整（zhěng）个（gè）行业的状（zhuàng）态，以及行业（yè）中的人群热衷于关注哪些内（nèi）容。
举个例子而言，我们公司是技术领域的，想（xiǎng）要做一场技术培训会（huì）议。那么我（wǒ）们（men）首先要去查看技术领域相关的会议。他们近几（jǐ）年内都举办了哪些会（huì）议？邀请了哪些（xiē）技（jì）术大咖？有（yǒu）哪（nǎ）些鲜明的议题？
将调研的流程按照以（yǐ）下表（biǎo）格进行罗列出来。
②参考（kǎo）优质案例的运（yùn）作（zuò）模式和运营手法
既然（rán）我们要（yào）做一场技术领域的培训会议，除了寻找本行业的培（péi）训（xùn）会（huì）议之外，也要去寻（xún）找其他行业（yè）的（de）培训会议（yì）是（shì）如（rú）何做（zuò）的（de）？去整（zhěng）合分析（xī）有哪些方式可以（yǐ）吸引用（yòng）户的（de）关（guān）注度？哪些方（fāng）式提（tí）升用户的参（cān）与（yǔ）度？
③细分有（yǒu）哪些宝贵（guì）经验
基于（yú）以（yǐ）上两种方式，我们进行了（le）广（guǎng）泛的调（diào）研。将（jiāng）调研内容进行横向（xiàng）梳理与纵向梳理。
横（héng）向梳理：梳理出会议的核心要素
（1）哪些主题受（shòu）到（dào）用户喜欢
（2）梳理出行业具有吸引力的专家
纵向梳理：梳理出会议（yì）取得成功（gōng）的外在要素
（1）推广方式
票种的设置：如何（hé）通过票务吸引用户参与
推广的方式：裂变推广，投放广告
借助KOL推（tuī）广
（2）互动方式
现场娱乐体（tǐ）验现场推出“集章有（yǒu）礼活动”
现场互动机器人
现场签（qiān）到体验
④是否可以进行微（wēi）创新（xīn）？
将以上内（nèi）容进行（háng）梳（shū）理之后，其实（shí）我（wǒ）们大致可以（yǐ）发（fā）现对于技术会议（yì），什么样的（de）内容能够普遍吸引用户的注（zhù）意度（dù），以及什么样的互（hù）动能够（gòu）调动用户现场积极性。这（zhè）个（gè）时候（hòu）我们要根据自身（shēn）会议的目的以及可（kě）行性（xìng），将以上你认为可以利（lì）用的因（yīn）素进行划分，综合判断（duàn）是否可以利用。
吴伯凡老师曾说：“知”这个（gè）字并不是（shì）说你知道了就理解了道理。他左边是箭，右边（biān）是箭靶（bǎ），“知”就（jiù）是到达目标（biāo）。到（dào）达目标，亲身体会才是“知”。用（yòng）哲人王阳明的话就（jiù）是：知行合一。

04-06