最近（jìn）在和（hé）身边（biān）做公关的甲方朋友（yǒu）聊天（tiān），尤其（qí）是（shì）发（fā）展（zhǎn）中的（de）公司，他们经常会（huì）和我切（qiē）磋说：“老板动（dòng）不动就想（xiǎng）搞一个事件营销”，像某某品（pǐn）牌（pái）一样（yàng），搞的多个自媒（méi）体转发（fā），点（diǎn）赞量超（chāo）过百（bǎi）万（wàn），我是在无能为力呀（ya）。 你说，“我一个做（zuò）公关的”，写写传播稿（gǎo），做下舆情监测，跑下垂直媒体（tǐ）口，维护下垂直行业的KOL，怎（zěn）么就（jiù）要突然（rán）做“营销”了呢？ 都说“公关（guān）打（dǎ）响（xiǎng）品牌”，广告维护品牌（pái），但是我也不擅长做（zuò）“创意策划呀”，公（gōng）司不（bú）招人，总是还把KPI压在公关部，现在应该称（chēng）之为“公关（guān）创意+市场（chǎng）营销（xiāo）部门”了，真的太（tài）难了。 也许这种情况在身（shēn）边（biān）比比皆是（shì），尤其是A/B轮发展中的公（gōng）司，PR不像PR，市场还要附带做（zuò）传播，早（zǎo）已（yǐ）是司空见（jiàn）惯的事（shì）情。 不管是（shì）事件营（yíng）销还是话题传播，公关活动本（běn）质就是营销活动（dòng）+主题创意+呈（chéng）现形式+公关传播。 别着急，今天我们就来聊一聊（liáo）你们老板眼中（zhōng）的“动不动来个（gè）10万+”的策（cè）划怎么做的，希望给身边做（zuò）PR迷茫的朋友一（yī）些清晰的方向。 

01

“你能不能帮我们做个10万+” 每当智远听（tīng）到这句话，“你能不能帮（bāng）我来个（gè）10万+的传播策略（luè）”，我基（jī）本给（gěi）予的回复是：“你的预算大概多（duō）少钱”？ 如（rú）果他在（zài）说：“我（wǒ）们暂时没有预算，你看着做吧”，我一（yī）般都会回怼一（yī）下：“不好意思（sī），做不了”。 这种对话应该在你（nǐ）的眼前经常出现吧，没错，智远（yuǎn）也（yě）经常遇（yù）到，如果有人这么（me）问。 我（wǒ）基（jī）本（běn）都懒得和他对话，不过我总结了一下，会问这些（xiē）问题的，要么（me）是传统的企业，要么是没有做过品（pǐn）牌传（chuán）播的公（gōng）司（sī）。 两种不同的传（chuán）播方式： 我（wǒ）把公关传（chuán）播分（fèn）为两个方面，第（dì）一个方面（miàn）是：“线上公关（guān）传（chuán）播”，第（dì）二个（gè）是“线下（xià）联（lián）动式传播（bō）”。 线（xiàn）上公关传播： 每次和不同的人沟通，我就会遇到这种情况，比如我想做一个微博（bó）话题营（yíng）销，我想做一（yī）个小红书（shū）站内的品牌的传播，我想做B站+抖音的（de）短视频KOL传（chuán）播。 我想搞一个大的（de）事件（jiàn）营销（xiāo），不得不说，现在渠道太多了，玩法（fǎ）也创新（xīn）了。 但是他们（men）总是给你搞一些新的概（gài）念，并创造新词汇，其实在某些品（pǐn）牌眼（yǎn）里，其实自己都不知道“到底要玩什么”。 不管是蹭热（rè）点，创（chuàng）造话题，一图（tú）流，H5，短视频，各种各样的线上结合（hé），我都称之（zhī）为social营销，social公关传播，自（zì）己定义的（de），不然容易（yì）混淆。 我也曾经被专业的4A级（jí）策划（huá）大牛这样上过课（kè），曾经入行在（zài）甲方（fāng）做公关的时候，有一家（jiā）乙方（fāng）指着（zhe）我说（shuō），你（nǐ）懂不懂（dǒng）公关创意传播啊。 我看你也就只（zhī）能（néng）做（zuò）做媒介（jiè），别担心，都是这么过来的，没有批（pī）评就没有反（fǎn）思和成长（zhǎng）。
线下公关活（huó）动传播： 顾名（míng）思义，在策略执行中，和线下有关的场景，甚至于（yú）线下活（huó）动做完，再联合线（xiàn）上传（chuán）播的（de），权重占比较大（dà）的，我都称（chēng）之（zhī）为（wéi）“线（xiàn）下公关活动”。 我举个清晰的（de）例子，比如：“你们公司拍（pāi）了个TVC，然（rán）后还做（zuò）了线（xiàn）下发布会，在社区播了，然后微博又做了（le）个话题“。 比如你们在地铁上（shàng）投了一波广告，广告以“话题”的形（xíng）式做。 例如网易，钉钉（dìng）经常玩的文（wén）字（zì）风，还有（yǒu）一（yī）些做快闪店（diàn），线下大会，快闪（shǎn）舞，找个明星代言，等，我都（dōu）定位为（wéi）线下公（gōng）关活（huó）动，也习惯（guàn）叫整合营销。 不同预算做不同的（de）事情： 一般做突然袭击式策略的（de）公关传播，那么这（zhè）个公司多（duō）半部分市场部是不做全年营（yíng）销计划规（guī）划的。 要知道一个稍微完善点的市场部，市场负责人都会有全年的营销预（yù）算，并且在每年年初会（huì）把预算拆分好（hǎo），进行（háng）合（hé）理的分（fèn）配。 在做“公关活（huó）动”之前（qián），为什么要问预算？因为作为PR，自己要非（fēi）常清晰（xī），多（duō）少预算做（zuò）多大的事情。 可能会出现70%的（de）创意（yì）+30%的传播（bō）就（jiù）会引爆（bào），也可能会出现30%的创意+70%传播都做不了10万+的情（qíng）况，要（yào）根据预（yù）算，做合适的传播落地渠道很重（chóng）要。 如果你（nǐ）只有5万预算（suàn），我建议（yì）你还（hái）是请求老板，别做创（chuàng）意了，搞搞抽奖（jiǎng），微博，公众号（hào），自家短视（shì）频（pín）平台做做DOU+得了（le），或者找找小红书（shū）素（sù）人给你发发（fā）广告。 如果你有10万的（de）预算，可能只够做一个“一图流（liú）的图片，在内容上（shàng）下下功夫，通（tōng）过自己的公众号发（fā）一发”，然后做一（yī）波垂直大V的投（tóu）放，就结（jié）束了（le）。 当然你也可以做微博（bó）上，公众号上，策划一（yī）个转发话题，找几（jǐ）个大V转载下（xià），圈（quān）个粉（fěn）丝（sī）就得了（le），多了（le）别想。 还有一种方式就是找（zhǎo）个大V，在抖音，B站（zhàn）给（gěi）你做个鬼畜视频，魔性洗脑，分发下渠道，也是可以的，火的几率就（jiù）不说（shuō）了（le）。
如果你有30-40万左右的价（jià）格，你可（kě）以试试这几种方式，拍个小TVC，然后找一波KOL给你转发下，片子质（zhì）量尽量控制（zhì）在15万左右，其他的用在传播。 如果你想（xiǎng）要转（zhuǎn）化，那（nà）就找（zhǎo）短视频的大（dà）V，让（ràng）他们用素人的形式给你拍个视频，然后补贴商品做（zuò）个活动，你给他（tā）买买DOU+。 微博也可（kě）以试试，买一个推广位，或者给自己的微博买（mǎi）个粉丝头（tóu）条，这样的手段有（yǒu）很（hěn）多，在找（zhǎo）几个微博的KOL给（gěi）你（nǐ）转载下，也是可以的。 当然你也可（kě）以试试像神州租车做一个朋友圈有创意的H5视频，找微信端（duān）的一些头部KOL，通过自（zì）己的私域流量池转发就能火，当然这个也（yě）是看几率了（le）。 如果不（bú）想（xiǎng）搞这些花里胡（hú）哨的，我建议最简单省事（shì）的（de）形式“投放信息（xī）流吧”，就别（bié）做公关类（lèi）型（xíng）的活（huó）动了。 至于（yú）往上50万（wàn），100万，甚至更多预算（suàn），这里就不做拆分了，打（dǎ）组合拳的比（bǐ）较多，通常（cháng）是以线下话题投放，线上公关内容（róng）传播加上（shàng）抖音（yīn），微博（bó）传播，以及（jí）配合（hé）运（yùn）营做营销（xiāo）活动。 500万（wàn）+基本就是（shì）找明星背（bèi）书，投放综（zōng）艺，线下地铁广（guǎng）告，线上话题传播，外（wài）加各（gè）种KOL，短视频全上。 总结（jié）就是不同预算做不同的公（gōng）关活动，如果（guǒ）不是（shì）豪华配置，大（dà）众选择一般（bān）都是围绕”内（nèi）容+创意+公关传播进行（háng）。 02
STP1—“有了预算，目（mù）的是什么？” 对于临（lín）时性的公关活动（dòng），或者是提（tí）前一（yī）个月，两个（gè）月要计划去执行的活动。假设我们已经拿到（dào）了上级领导给的预算，那么下一（yī）步就（jiù）是制（zhì）定目标了。 目标（biāo）分为两个（gè）方面： 以（yǐ）曝光为导向
这（zhè）个方面，通常是在C轮以上的（de）企（qǐ）业做的（de）会多（duō）一些。 因为品牌用户基数甚至于（yú）GMV到达了一定的（de）基础，需（xū）要占领更（gèng）多的市场，甚（shèn）至于对外塑（sù）造品牌的（de）心智（zhì），在公关传播活动上，权重给予品牌“曝光”的更多（duō），当然也（yě）会配（pèi）合转化（huà）。 以转化（huà）为导向
多半的企业基本都是要求每个对外推（tuī）广，对外的传播（bō）都是要转化的。 目前（qián）很少有土豪级的（de）公司愿（yuàn）意砸（zá）入百（bǎi）万，甚至于数（shù）十（shí）万，最后转发一大堆，没有转化的自嗨式传播（bō）。
不（bú）同导（dǎo）向对于渠道和（hé）内容（róng）有着不同的要求： 以转化为导向的内（nèi）容要求（qiú）： 比如本（běn）次公关（guān）活（huó）动的目（mù）的（de）是以“新增”拉新，转化为主，那么就要思考从哪（nǎ）里（lǐ）拉（lā）新了。 目标的（de）公域流（liú）量（liàng）池在哪里（lǐ），这样（yàng）才能配合“新增”找到对应的渠道，针对（duì）于渠道去做合（hé）理的“内容”。 现在短视频比较火，通常对（duì）外TOC的企（qǐ）业拉新会采（cǎi）用三种（zhǒng）策（cè）略，第一种（zhǒng）是直（zhí）接信（xìn）息流投（tóu）放短视频平台。 第二（èr）种找KOL合作，寻求KOL把商品挂入直（zhí）播间，甚至于找几（jǐ）十个垂直类（lèi）大（dà）V，同时录制以这个商（shāng）品，平台为（wéi）维度的内容（róng）推（tuī）广。 最（zuì）后公司（sī）把准备好的PR稿（gǎo），GMV战绩图，在找（zhǎo）微信端的大V进（jìn）行转发。 第三种（zhǒng）是做微信端（duān）朋友圈的（de）LBS定位投放，或者兴趣投放，这些都是要求转化导向的通用做法。 权重占比为“80%”的预算用来（lái）做投放，20%只做（zuò）公关内容的传播（比（bǐ）如公关稿件，XX大V站台（tái）给某某品牌带货（huò）XX件）。 在策（cè）划方面要（yào）求也相对低一（yī）些，而对于媒介公关（guān）的渠（qú）道相对要求就高一些。
以曝光为导向的内容（róng）要求： 我们有20万预算就要做（zuò）曝光（guāng），不需要（yào）转化，那么这个维度需要研究（jiū）更多的（de）就是“内容创意”了（le）。 比如这20万（wàn）要（yào）花在劳动节，那么我们就可以尝试以“劳动节“为基础，能不能蹭一蹭节日的传（chuán）播。 比如”以（yǐ）爱为名“拍摄一个H5版（bǎn）本的TVC”，“以母（mǔ）亲为名，在微博上（shàng），做一个感谢的话题传播”，这个也（yě）要根（gēn）据（jù）预算而（ér）定范（fàn）围，如果（guǒ）预（yù）算更多，你也可以“投一波地（dì）铁（tiě）广告”。 如果预算（suàn）不（bú）够，拍摄TVC之后（hòu），在公关届，营（yíng）销（xiāo）号KOL的朋（péng）友圈（quān）带带节奏（zòu），用广告（gào）门，场库，做做曝光，投一投官（guān）媒（méi），让他们给做（zuò）一做品牌的评论等。 与转化维度不同的是： 曝光维度，更要（yào）求（qiú）“创意”“内容”+传播渠道+公（gōng）信力背书，而（ér）能不能10万+，百万+的刷屏级，取决于内容能否引起和自己品（pǐn）牌相关（guān）的用户共鸣，这是（shì）两者本质（zhì）的不同。 03
STP2—“活动背景分析，竞品调查（chá）” 调查分析，是公关活动的必要条件，也许活动（dòng）的方式，传播的套路（lù）有很多，但是如果没（méi）有找（zhǎo）到属（shǔ）于自（zì）己（jǐ）的精准人群（qún），基本上都是属于自嗨（hēi）式的“传播”，没有太大意义。 一：主要是对品牌形象（xiàng），人群做（zuò）出分析。 可以从当前品牌形象和品牌的阶段（duàn），市场（chǎng）的人群，问题点，机会（huì）点（diǎn）5个阶段（duàn）进行分析，从而明确本（běn）次活动（dòng）的重点和方向（xiàng）。 你也可以用SWTO的（de）分析（xī）法，如果觉得复杂，你（nǐ）也（yě）可以问市场部（bù），或者用户运营，数据分析部门几个问题： 1.我（wǒ）们品牌的定位，SLG是什么？
2.我们的（de）集（jí）体（tǐ）受众是哪些？这个（gè）活动的阶段（duàn）主要作用是干（gàn）嘛？
3.本次公关活动要围绕哪些人群展开，媒体还（hái）是用户？
4.目的（de）是推广品牌口碑还是要（yào）转化（huà）率？
5.我们（men）本年度的目（mù）标是什么？
二（èr）：看下竞争（zhēng）对手有无相关案例。 虽在一个行业，但是竞争（zhēng）对手是自（zì）己最值得（dé）学习的榜样（yàng）。 如果他们比（bǐ）自己（jǐ）体量（liàng）大，那么（me）你（nǐ）将要踩的坑，他（tā）们可以能（néng）已经走过，自己想要做的公关活动手法，他（tā）们可能（néng）也已经用过（guò）。 我们只需要按照他们的方法（fǎ）论，做（zuò）相关的“内容（róng）策略即可（kě）”，唯一不同的是针对的（de）群（qún）体和玩法。 复杂的事（shì）情没好（hǎo）事，比如智远原来第一次做的会员日的公关营销活动（dòng），就（jiù）非常的容（róng）易，我给你说的（de）下（xià）我的（de）步骤： 第（dì）一步（bù）： 首先我观察（chá）了友（yǒu）商之后，与运营沟通，制定运营（yíng）策略方面的会员日活动时间，以及活动的主题，《三八女王节（jiē），爱的名义（yì）》。 活动日期定位3.4号-3月10号，一星期的（de）时间（jiān）。 那么运（yùn）营方面可以做的就（jiù）是按（àn）照GMV导（dǎo）向，APP端的资源，坑位配置，选品，以及（jí）APP运（yùn）营端的（de）活动策划，优惠券，满减活动（dòng）策划等。 第二步： 增（zēng）长导向（xiàng），从原本的秒杀品做了调整（zhěng），以及在新人专（zhuān）享上面给了大力的（de）补贴（tiē）外（wài），用户如果邀（yāo）请新的用户注册并成功下单，奖励（lì）现金30元（yuán），上不封顶的机制（zhì）。 产品端就不多（duō）说，开放相关的落地页以及裂变的（de）交互，并做A/B测（cè）试。 站内（nèi）用户运营根据（jù）APP的营销方（fāng）式进行，唯一不同的是社群运营端的推广活动由社群运营的leader负责，但是只是做活动部分，并承担KPI。 第三步（bù）： 主题和大的方向，以（yǐ）及UI视觉，分别（bié）是由（yóu）各（gè）负责人负（fù）责，市场（chǎng）公（gōng）关的KPI是增长+曝光部分。 这（zhè）样（yàng）的话，我们的主（zhǔ）题就（jiù）非常的（de）清晰了，下（xià）一（yī）步从公关角度，我（wǒ）们拿（ná）到了100万（wàn）的预算，我的预算大概如（rú）何使用的： 1、拍摄了一个三八（bā）女王节（jiē）的主题“传播视频”。3.地铁广告的内容以“主题做的海报物料，并加上营销（xiāo）活动”。
2、在活动时投放了一波地（dì）铁广（guǎng）告
3、地（dì）铁广告的（de）内容以（yǐ）“主（zhǔ）题做的海报物料，并加上营（yíng）销活动（dòng）”。
4、前期（qī）投放了一些（xiē）垂直领域营销大号（hào）
5、微博做（zuò）了一个“话题联名”。
6、事件后发了一波传播（bō）稿件带节奏，运营对新用（yòng）户（hù）站内（nèi）推送了优惠券（quàn）。 这样（yàng）第（dì）一次的（de）一个完整的营销（xiāo）活动（dòng）以曝光率千万，新（xīn）增用户小百万（wàn）的（de）数量（liàng）成功（gōng）结尾。 而（ér）我们团队当时只是拷贝（bèi）的竞争对手的策略。 你看，其实一个完整（zhěng）的公关活动策划并不是很复杂，他也（yě）不是一（yī）个人可以（yǐ）完成（chéng）的，是在运（yùn）营（yíng），市（shì）场，增长（zhǎng），公（gōng）关，创意等多个维度（dù）配合做出来的结果。 04
STP3—“公（gōng）关活动，你的活动是什么？” 智远见过很多的（de）甲方市场部，由于（yú）没有经历过大的案子，在开（kāi）始做公（gōng）关的时候，就开始想“创意（yì）”，其（qí）实（shí）这个思维方式（shì）是（shì）有（yǒu）问题的。 公（gōng）关活动策划，顾（gù）名（míng）思义是围绕着（zhe）活（huó）动（dòng）进行的，作为一个（gè）PR负责（zé）人或者市场（chǎng）负责人（rén），应该第一思考的是，“我的活动是什么”？如果你连活（huó）动没（méi）有想明（míng）白，做了（le）公关（guān）也是白做。 很（hěn）多品（pǐn）牌的活动是围绕运营而进行，当（dāng）然运营是根据（jù）KPI，做营销（xiāo）的预算（suàn）的。
一般（bān）的品牌，前（qián）期（qī）不会做（zuò）公关活动，只（zhī）会做推（tuī）广活（huó）动，因为他们有（yǒu）ROI，有自己（jǐ）的（de）绩效考核。
定活（huó）动主题（tí）： 活（huó）动主题（tí）不是PR一个人可以做主的，你可以和市场部的leader，运营的leader一起协商（shāng），围绕的目标去定主题，主题的延伸话（huà）题（tí），可以公关部去制定。 举（jǔ）例说明： 一个单品牌的推广，本次（cì）的目的：刚好是品牌上（shàng）线3周年，打算留住（zhù）老用户，扩大品牌力度，顺便带来些增长。 前期（qī）运营和市场（chǎng）一（yī）起制定主题：“三年（nián）相伴，专心为你（nǐ）”，这样（yàng）你的（de）主（zhǔ）题（tí）就有了。 主题（tí）有了后（hòu），肯定会有（yǒu）KPI，那么围绕（rào）KPI就可（kě）以进（jìn）行拆分（fèn），比如运营占80%，市场占20%，这样市场就可以想推（tuī）广（guǎng）和曝（pù）光方式了。 再举一（yī）个平台系品牌的案子，每个平台应该（gāi）都经历过（guò）双11，双12，光棍（gùn）节等大（dà）型（xíng）活动。 这些活动（dòng）一般（bān）也都是先（xiān）定KPI，然（rán）后任务（wù）拆解，最后定主题，行动（dòng）图，UI做设计，市场根据市场（chǎng）的预算做传播和渠道推广，当然市场推广节奏也应该（gāi）有一套属于自己的“作战（zhàn）图”。 定活动目标（biāo）： 这个活动的目标和运营的（de）目标有所（suǒ）不同的是，从“整个目标当中拆（chāi）分出来的（de）部分”。 比如一个平台，制（zhì）定（dìng）的大盘增（zēng）长是30万，其中站内运营老带新目标（biāo）20万（wàn），市场部（bù）目标（biāo）10万增长（zhǎng）。 那么这10万增长就是属于市（shì）场品牌的（de）核（hé）心KPI，如果在详（xiáng）细一些，比如市（shì）场（chǎng）部的这个（gè）活动总共预算有50万，那么（me）50万就要灵活的拆分。 比如（rú）30万做（zuò）信（xìn）息流，20万做公关传播辅（fǔ）助曝（pù）光。 当（dāng）然智（zhì）远只（zhī）是做（zuò）假设性的金额，如果真（zhēn）的有20万（wàn）的配置，那么你（nǐ）可以思考下，拍个TVC呀，投放一些大号，微博做个话题，不过资金方（fāng）面确实很紧张。 05
STP4—“这个时候可以想（xiǎng）创意了” 当活动的目标（biāo），时间，预算，KPI都有了之后，这（zhè）时你可（kě）以想象（xiàng）创意了，创意是核心中的核（hé）心，也是传播（bō）的根（gēn）基命脉。 就好比2020年过年期间刷屏的老乡鸡一样，几万块（kuài）的创意做出（chū）了“几千万（wàn）的曝（pù）光效果“。 如果（guǒ）在配合营销（xiāo）增长（zhǎng），你觉得他的注册量会低吗（ma）？当然他们的KPI维（wéi）度可能是以”品牌曝光为主”。 如（rú）果你问智（zhì）远，做创意有没有好的策略，我也只能给你一些理（lǐ）论性质的建议，因为创（chuàng）意的位置可（kě）以用一个词汇形容就（jiù）是（shì）“举足轻重”。 结合当（dāng）下市场趋势（shì），优秀的创意基本都（dōu）有这（zhè）几个特点（diǎn），仅供参（cān）考（kǎo）： 1.差异化 简单来（lái）说，就（jiù）是“我们不一样”,比如有（yǒu）一年的春节，京东围绕它的IP去做的延伸（shēn），”京（jīng）东狗JOY，钓鱼，送祝福”。 天猫（māo）在2020年通过短视（shì）频平（píng）台发布（bù）了（le）一个用（yòng）”甜蜜蜜“音调制作的MV，也得到了众多（duō）用户的转发（fā）量。 再比如天猫优品前几天（tiān）用“万万没（méi）想（xiǎng）到，王大锤（chuí）配音的节奏做了一个过年（nián）相亲的MV，这些（xiē）都有显著的差异性。 所以在（zài）表达创意的时候，我们可以不做同质化的东西，融入一（yī）些独特（tè）的（de）创新（xīn）能给用户带来（lái）很多新鲜（xiān）感，其次，巧借IP，可（kě）以拉近（jìn）与用户之间的距离。 但是从整体的角度，要（yào）和（hé）品牌审美和主（zhǔ）题保持一致，不能一味的追求（qiú）新颖和奇（qí）特而失去了品牌（pái）的格局和高（gāo）度。
2.从（cóng）内容开刀 根据预算，我们到（dào）底是做TVC，还是做（zuò）H5动态，还是（shì）做短视频，还是（shì）做一（yī）图流，这些（xiē）称之为内（nèi）容（róng）的（de）载体和线上传播呈现的方式。 所谓内容，就是活（huó）动内所表达的（de）外在的形式，表现的内（nèi）容，具体的环节等，包包含了图片（piàn）UI风格（gé），文（wén）字，音频，视频等，这些都是营造氛围和（hé）意境最（zuì）重要（yào）的手（shǒu）段了。 丰（fēng）富而（ér）又（yòu）和品牌风格整合（hé）统一的内容，有序（xù）列的（de）呈现，能从（cóng）感官（guān）和（hé）精神层面刺激（jī）用户，激发用户转发，愿意参与其中（zhōng）。 如果结合最后的营销活动，更能让用户融入（rù）其中，除了产生（shēng）视觉的认可（kě）外，从内心（xīn）的（de）情感上面也能产（chǎn）生共鸣。 3.抓住流（liú）行趋势 品牌都愿意什么（me）热抓（zhuā）什么，比如前几（jǐ）年（nián）的洗脑歌曲（qǔ），江南styal，最近短视（shì）频（pín）平台（tái）比较火（huǒ）的，“我还是曾经那个少年，没有一丝丝改变（biàn）”，这些都可（kě）以去做文章（zhāng）。 大众对（duì）于这些热点本身（shēn）就关注度比（bǐ）较高，并且更加注（zhù）重活动的（de）娱（yú）乐和（hé）互动性。 如果品牌能借助这个方面做做创意，增加一些可（kě）以互动讨（tǎo）论的话题元素在里面，那么曝光度（dù）就会更高了（le）。 当然（rán）需要注（zhù）意（yì）的是，流行热点（diǎn）元素很（hěn）快就（jiù）会陷（xiàn）入（rù）“同质（zhì）化“当中，所以流（liú）行元素（sù）运用既要适当，更要用创意进行别具一格（gé）的（de）发挥。 其实很（hěn）多品牌的公关（guān）活动能够成为时（shí）尚或者流行的风（fēng）向趋势，大部分是他们可以通过舆情监测的软件预（yù）测出来（lái）下个节（jiē）点（diǎn）什么最火，然后赶紧去（qù）跟（gēn）风（fēng）。
4.跨（kuà）界.多元素整合 去年流行的”国潮风“，就是典型（xíng）案例，当然这些（xiē）单品牌智远（yuǎn）不建议去（qù）尝试，因为都是（shì）需要联动（dòng），和其他品牌一起去玩，效果相对来说比较好。 还有一种方式是，想（xiǎng）要通过创意表达对品牌的认同（tóng）或者是带货，最好是能（néng）够（gòu）在（zài）“内容中”呈现出冲突，或者高潮亮点。 线（xiàn）上传播活动的海报，UI视觉，TVC风格，各种氛围细节（jiē）等（děng），都可以成为亮点（diǎn）。 这样能深刻传（chuán）达出活动主（zhǔ）题和品牌的（de）内（nèi）核，也能让（ràng）用户（hù）参与留下深刻记（jì）忆（yì）点，从而记住品牌。 
06、STP5—“呈（chéng）现（xiàn），物料，媒（méi）介（jiè），时间轴” 智（zhì）远还是那句话，多少钱，办多大的事情。 做公关（guān）活动创（chuàng）意（yì）本身（shēn）就是一个不确定（dìng）的事情，没（méi）有好坏（huài）之分，只有效果的（de）大于小而已，如果你的老板承受不了创意的风险，四个字送给（gěi）他（tā）：“建（jiàn）议别做（zuò）”。 假设（shè）我（wǒ）们已经完（wán）成了目标（biāo），主题，创意了（le），那（nà）么这个时候可以想一下呈现的形式了。 上面第五个部分，智远（yuǎn）大概有提到，我总结了（le）下创意（yì）落（luò）地的（de）场景有哪些，仅（jǐn）供您选择： 线上（shàng）落（luò）地（dì）场景选择： 常用的一图流，创（chuàng）意（yì）海报，TVC。 线下落地（dì）场景选择： 你（nǐ）可（kě）以做快闪店，地铁，公交，发布会，攀岩墙（qiáng），彩虹跑，重（chóng）返校（xiào）园，密室逃（táo）脱（tuō）。 历史重现（xiàn），中国（guó）风主题（tí），马云老师做过的异类主题（tí）（LADY GAGA），太空场（chǎng）景，沙滩派对（duì），城市涂鸦（yā）。 草原民族风，造物节，邮轮主题（tí），飞机（jī）场（chǎng）景，游轮场景，公交（jiāo）场景，啤酒节，哈（hā）利波特。 摇滚爵士（shì），美妆（zhuāng）馆，主题迪士（shì）尼，农场体验，经典再现，迪斯科（kē），上一代人的青春旧（jiù）照片风，海盗场景，走红毯等（děng）。 除此以外还有（yǒu），视频创意，户外创意，VR创意等，和线上对比，相（xiàng）对来说线（xiàn）下体验很重要，当然对用户（hù）的感官冲击（jī）也（yě）非常的大（dà）。 但是线上成本小，风险度低（dī）点，如果在线（xiàn）下（xià）瞬间搭建一个落地场景，结束效果不好，那对品牌来说（shuō）影响也（yě）是蛮大的，所以（yǐ）根据（jù）预算慎重选择。
物料的准备分为两（liǎng）个方面，线上（shàng）和线下（xià）： 线（xiàn）下： 如果非要在线下做一个主题活（huó）动，或（huò）者发（fā）布会类型的场（chǎng）景，那么“演绎人员”，主持人，流程图，嘉宾邀约，布置，酒店，舞美，灯光，大屏，这些就比较复杂了，智（zhì）远（yuǎn）在这只做点到为止的分享。 现在（zài）来说做社区广告和地铁，高铁，飞机广告的（de）较（jiào）多一些。 对（duì）于这（zhè）类型的（de），一般都（dōu）是车贴，LOGO，SLGAN，营销主题介（jiè）绍多一些，甚至有的（de）时候明（míng）星的代言照片等。 线（xiàn）上： 各种尺（chǐ）寸，各种（zhǒng）场景的海报，创意文案，轮播图，开（kāi）机报头图，H5动态（tài）图，动态视频等等。 一（yī）般来说，都会（huì）制作（zuò）两（liǎng）套（tào）传播的物料，主KV（主要阐述传播的主题/slogan）和（hé）系列KV（产品特点系列，不同（tóng）文案（àn）系列（liè）等（děng）等（děng））。 媒介渠（qú）道（dào）的选择： 其实现在人人都是（shì）自媒体的时代，每个人都是传播者（zhě），最主要的还是要看（kàn）自己的（de）创意够不够（gòu）吸（xī）引用户，引起用（yòng）户的参与和转发了。 那（nà）么当然，第一渠道一般都（dōu）是（shì）采用的“官方微博”，“微（wēi）信公众号（hào）”，短（duǎn）视频号去做发出。 然后找一些大V垂直进行转发，一般都交给乙方执行团队去做（zuò）即可。 自己去（qù）亲自（zì）搜（sōu）罗（luó）费精（jīng）力，而（ér）且费用相对来说昂贵，交给（gěi）乙方轻松且能保证一定（dìng）的（de）效果，适当（dāng）的要引用一些KOL也非常的（de）重要。 互联网（wǎng）头部点评（píng）类的，亿（yì）邦动力，36氪（kè），界面，澎湃（pài）新闻（wén）等，都可（kě）以（yǐ）进行（háng）商业性质的合作（zuò），其他的（de）就是一（yī）些官方类，比如凤凰网，财经类（lèi）等。 媒介（jiè）的（de）渠道并不表现在（zài）转发（fā），还有（yǒu）点评，带节奏（zòu）等。通常传播（bō）的节奏分为：事件（jiàn）酿造，事件（jiàn）舆论引导，话题升（shēng）级等，而落地的内（nèi）容则是不同维度的公关（guān）稿。 主要分为“口（kǒu）碑类”，“曝光类（lèi）”和“收口（kǒu）类”，记得根（gēn）据传播的预算（suàn）选择不同的渠道。 时间轴的制作： 先做整体的框架，把（bǎ）大的主题（tí），方向定好之后，然后在（zài）核（hé）算每一（yī）个细节的时（shí）间，智远举一个简（jiǎn）单的例子（zǐ）： 比如以上面（miàn）3.4号-3月10号三八女王节（jiē）7天的营销（xiāo）传播活动，首先在运营那里拿到运营的（de）一份商（shāng）品（pǐn）排期，APP营销的基础（chǔ）版。 然后（hòu）根据制（zhì）定（dìng）的主题，传播的形式（shì），和乙方沟通（tōng）制作的周期，并将周期加入到时间轴里面，我一般都是按照“前”“中”，“后”进行划分。 前包含了TVC物料（liào）的（de）制作，乙方的对接沟（gōu）通，渠道的选择，运营（yíng）的对接，活动（dòng）的策划等（děng）。 中（zhōng）期分（fèn）为（wéi）两部分，第一部分是基础投放时（shí）间（jiān），事（shì）件酿造执行，活（huó）动（dòng）话题执行等。 第二部分是“引导期”，也就是曝光口，这个时（shí）候会做一些发（fā）稿（gǎo），看舆（yú）论监（jiān）测，后台数据情况。 如果不（bú）足（zú），在（zài）加些投放（fàng）渠道，如果还（hái）可以的话，就根据运营转化，在做策略调整。 后期”收口“，再（zài）做一次传播，并将TVC，或者（zhě）案例打（dǎ）包来个锐评的通稿，给KOL，媒体等（děng）朋（péng）友参考。 如果渠道（dào）资（zī）源OK的（de）话，可以把TVC申请到（dào）场库，新片（piàn）场（chǎng）等作（zuò）为案（àn）例，年度在来（lái）个评选也（yě）是不错（cuò）的选择。 最后总（zǒng）结： 公关活动策划并不困难，简单来说就是营销活动+主题（tí）创意（yì）+呈现形式+公关传播，掌握（wò）这套方（fāng）法论，轻松做公（gōng）关活动。 在传播（bō）当中（zhōng），任何一个步骤都（dōu）是（shì）最重要的，如果只有（yǒu）营销（xiāo）活（huó）动，而没（méi）有创（chuàng）意部分的支撑，本质和发稿（gǎo）没什么区别。 如果只有公关曝光，没（méi）有营（yíng）销活动的（de）配合（hé），那么也只是做品牌的口碑（bēi）了。 

05-11