据中国演（yǎn）出行业协会数据（jù），1-3月全国各地因疫情取消（xiāo）或延期（qī）近2万场演出（chū），直接（jiē）票（piào）房损失超（chāo）20亿（yì）元。目前，上海（hǎi）各大剧院都已经取消了4月的（de）演出。但在演出内容停（tíng）摆的空窗期（qī），演出行业仍然在进（jìn）行各种努力，为（wéi）之后恢复演出市场，吸引观众走进剧场做出努（nǔ）力。在日前上海举行（háng）的关于促进（jìn）文（wén）化（huà）消费的专题（tí）会上，演（yǎn）出行业的两家单（dān）位分别提供了他们的做法和想法。

上海文化广场是上海的标（biāo）志性剧院，也（yě）是（shì）城市精神文化生活的重（chóng）要阵地。剧院作为（wéi）自负盈亏的市（shì）场（chǎng）经营主（zhǔ）体，演出之（zhī）外几乎（hū）没有其（qí）他（tā）有效（xiào）稳定的收入来源。为此，上海文化广场一方面力（lì）所能及地压缩能耗（hào）成本、节约开支，另一（yī）方面也在努（nǔ）力探索演出内容（róng）的线（xiàn）上延（yán）伸（shēn），准备下半年各类（lèi）演出活动落（luò）地。
疫情期间，各个（gè）民（mín）营演出机构的损失和压力十分（fèn）之大（dà）。作为上海民营（yíng）演出团（tuán）体（tǐ）的代表，曾出品了（le）舞台剧系列《盗墓笔记》等（děng）多（duō）部（bù）爆（bào）款作品的上（shàng）海锦辉，就受到了疫情（qíng）的严重影（yǐng）响。以往锦辉每年出（chū）品8部舞台剧，演出150场。但今年（nián）已经（jīng）停掉了六（liù）十几（jǐ）场（chǎng）演出（chū）（包（bāo）括全国巡演），损失票（piào）房1000多万（wàn）。随着疫情的平稳（wěn），锦辉（huī）也（yě）已经（jīng）为恢复演出做足了准备，正（zhèng）筹（chóu）划各种促销手（shǒu）段、线上转型以及驻（zhù）演计划。
图片来自“上海文化广（guǎng）场”微信公众号。
剧场剧院：上海文化广场线上（shàng）运营发力，为合作伙伴提供暖（nuǎn）心（xīn）支持
线下演（yǎn）出停滞（zhì），但上海文化广场（chǎng）却利（lì）用自（zì）媒体，将剧院运营（yíng）的“在（zài）地”演艺产品和客群有效迁（qiān）移至“在（zài）线”传播平台。一方面积极是打造剧院（yuàn）自媒（méi）体产品（pǐn）线，另一方面（miàn）也（yě）积极打造艺（yì）教线上品牌栏目，串联“剧艺堂”、“广场小白（bái）”与“ByStage汇（huì）谈”三（sān）个层次的（de）艺（yì）术教育（yù）品牌，疫情期间，剧（jù）院（yuàn）的（de）物理空（kōng）间虽然暂时封（fēng）闭，但（dàn）剧（jù）院传统（tǒng）活动如开（kāi）放日、会员剧惠（huì）日、孵（fū）化计划大（dà）师班等内容，仍以“云”授课、“云”游览（lǎn）的方式开展，拓展了剧（jù）院的（de）物理（lǐ）空间。
同时，上海（hǎi）文化广场也开始开发（fā）线上快闪店，初定上（shàng）线时（shí）间为3月21日至4月19日（rì），作为特（tè）殊时期（qī）广（guǎng）场对观众（zhòng）的特殊（shū）陪（péi）伴，面向现有（yǒu）粉丝群体开放（fàng），将文化周边产（chǎn）品与生活（huó）方（fāng）式相结（jié）合，以开放日、会员日活动等方（fāng）式回馈观众，保持（chí）观演关系。
疫情（qíng）对整（zhěng）个演出市场环境都造成影响，为此，上海文化广场（chǎng）发（fā）起“2020伙伴暖心计划”，希望给合作伙伴（bàn）提供更大（dà）的成长（zhǎng）空间和（hé）项目支持，包括打破常规租场模式，在营销政策、宣传（chuán）物（wù）料、会员（yuán）数据等方面打好配合战，争取更为（wéi）优（yōu）秀的上座率和剧目口碑。同（tóng）时扶持2020年租场演出（chū），降低场地使用门槛，携手行业上下游端共（gòng）同发力，力促市场和（hé）观演关系回暖。
据（jù）悉，上海文（wén）化广场正逐步为后续恢（huī）复（fù）公（gōng）演谋划准备（bèi），疫后复演工（gōng）作将以公（gōng）益演（yǎn）出打头阵（zhèn），以音乐剧原创（chuàng）为主（zhǔ）干，以流量项目、租场（chǎng）项目扩（kuò）大主营业务收入。
由于演出行业（yè）的聚集性特点，剧场（chǎng）业的复（fù）演时间（jiān）预计相对于全市（shì）复工（gōng）将更为滞后，为此，上海（hǎi）文化广（guǎng）场（chǎng）也提出（chū）了自己的建议，觉得（dé）可以优先安排艺术演出高清放映，尝试借鉴网络直播平台的发送“弹幕”功能，增加观众新的观赏体验。此（cǐ）外，统筹安排各渠道开票节奏，集中设立（lì）开票日，同时筹（chóu）备“七一（yī）”主（zhǔ）题展演，也都是（shì）可以提振信（xìn）心回暖市场的举措（cuò）。
民营演出公司：锦辉文（wén）化加速转（zhuǎn）型，推出促销套餐并策划爆款驻演
对于一家（jiā）以（yǐ）原（yuán）创制作为主打的民营演出公司（sī）而言，疫情对其造成的压力毋庸置疑。但（dàn）锦辉文化在此期间，仍然积极努力做好（hǎo）复苏（sū）准（zhǔn）备。
锦辉艺术总经理（lǐ）孙徐（xú）春介绍，他们正在精心策划内容，目前已经计（jì）划了10部（bù）优（yōu）秀剧目分别在上海人民大舞台等各大（dà）剧场安排演出100多（duō）场（chǎng），其中（zhōng）包括东野（yě）圭吾首部暖心悬（xuán）疑剧（jù）《新参者》、百老汇（huì）经典舞台剧《维罗妮卡的房间》等，希望（wàng）通过努力打造精品爆款，预计可实现票房（fáng）收入1500万。
东野圭吾《放（fàng）学后》海报
上海之外，锦（jǐn）辉也在积极沟通各地演出商，抱团（tuán）取（qǔ）暖，推（tuī）出促销产品（pǐn），以更（gèng）优惠的价格（gé）让剧目走向全国市场，近期推出了微光（guāng）计划，策划三（sān）款优惠套餐，以3折（shé）的（de）优惠价格预售，包（bāo）括推出（chū）锦辉2020年（nián）全年戏剧演出节目册“荣誉出品人”的冠名权，提前（qián）积累观众（zhòng）。一经推（tuī）出（chū），获得（dé）将近2万名观众的关注，已售出600多套（tào）。
此外，锦辉一直在运营“东野圭吾”这个大IP，他们计划打造东野圭吾专属剧场，将其畅（chàng）销小说改编为舞台剧（jù），预（yù）期（qī）全年实现（xiàn）400多场驻场演出。同时将（jiāng）该IP开发（fā）成影视、音乐、游戏等多种形式，探（tàn）索IP的实体化体验（yàn）经济。通（tōng）过（guò）各类具（jù）有（yǒu）品牌特色的主题线下活动（dòng）、建设（shè）线下（xià）主题快闪店、主（zhǔ）题餐厅等，进（jìn）一步将产品融入日常生活，形成粉丝生（shēng）态（tài）。
《钦差没大臣（chén）》海报
在从单纯剧场走向更丰富形态文旅（lǚ）经济同时（shí），锦（jǐn）辉希望推进文商（shāng）旅融合发展，接下去与各类文化（huà）品牌活动开展合（hé）作，推出衍生品（pǐn）售（shòu）买、粉丝俱乐部、“上（shàng）海夜经（jīng）济”等，探索（suǒ）产业化（huà）之路。
此外，加（jiā）速线上转型，探索商业模式，几（jǐ）乎（hū）是这段时间所有演出行业的（de）共（gòng）同课题。锦辉也计划（huá）将公司的优秀剧目移至（zhì）互联（lián）网平台（tái）播（bō）出，通过付（fù）费收看、广告（gào）植入、整体冠（guàn）名等手段，探索全新（xīn）商（shāng）业模式。近期正在密切（qiē）与国内多家互联网音视频头部企业（yè）沟通，深度了解线上平台的（de）内容诉求（qiú）和方向，寻求战略合作。

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