1、转（zhuǎn）变思（sī）维（wéi）法则（zé）

策划是一门（mén）复（fù）合（hé）性、交叉性（xìng）、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精（jīng）妙之（zhī）处在于不同（tóng）思（sī）维方式的运用。

策划是将单线思维转变成复合（hé）思（sī）维，将封（fēng）闭性（xìng）思维转（zhuǎn）变成发散性思维，将孤立、静止的（de）思维转变为辨证（zhèng）的（de）、动态的思维（wéi），将传统的量入为出（chū）的思维转变为（wéi）量出为入的思维。

在感到困惑的（de）时（shí）候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。

2、创新法（fǎ）则（zé）

克隆（lóng）的价值（zhí）是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保（bǎo）持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不（bú）变的只有变（biàn）化（huà）本身，但创新不能凭空想象，想当然地"创新"。

太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情（qíng）非常深刻的把握，以及对社会（huì）及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创（chuàng）新。

创新有不同（tóng）种类和层次：产品创新、服务创（chuàng）新、技（jì）术创新（xīn）、营销创新、管理（lǐ）创新、制度创新、品牌（pái）创新、理念创新，由表及里，由（yóu）浅入深。

理念创新是其它（tā）层面创新（xīn）的灵魂和统（tǒng）帅。理念创新是（shì）打破规定（dìng）动（dòng）作的框框，创造自选动作。依据创新理念开发（fā）出的不是工业化、标准化的"工业品"，而是（shì）量身定做的原（yuán）创性的"工艺品"。

理（lǐ）念（niàn）创新（xīn）贵在原（yuán）创（chuàng）性。可以毫不夸张地说，理念（niàn）创新（xīn），乃是（shì）一切创新之源，是一切创新之（zhī）本，它决（jué）定着（zhe）其（qí）他种种创新（xīn）活动的开展（zhǎn）和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘（pán）和指针。

如果说其他创新都还只是战术层面（miàn）的创新的话，那么理念（niàn）创（chuàng）新就是战略层面的创新。战略定位（wèi）决定着战术动作（zuò）的展开。

因此，理念创（chuàng）新具有（yǒu）更大的（de）难度（dù）。是一种更高级别的创新挑战。如果说其他创新都只是（shì）制造常规武器的话，那么理念（niàn）创新就（jiù）是（shì）制造核武器（qì）的活动（dòng）。理念创新（xīn）决定（dìng）着未来竞争的成败。

3、自（zì）选动作法（fǎ）则

工作室应是自选动作（zuò）的创造（zào）者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意（yì）发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。

但自（zì）选动作依旧应是人们（men）的追求目（mù）标（biāo），因为谁创造了自选（xuǎn）动作，谁就创造了一个新的规（guī）矩，就成了游戏规（guī）则的制（zhì）定者和解（jiě）释（shì）者，就拥有（yǒu）了话语（yǔ）权（quán）。自选动（dòng）作的本质是创新。

4、三（sān）性（xìng）法则

如（rú）何达到唯一性、权威性、排他性是项目（mù）和产品策划必须要考虑的。具有这三（sān）性的项目或产品，可以在一个（gè）时期内处于无竞争状态。

唯一（yī）性是（shì）差异化（huà）竞争策略（luè）的结果。权（quán）威性与排他性与（yǔ）策略思路、资源整合对象以（yǐ）及科学（xué）创（chuàng）新密切相（xiàng）关（guān）。

三者的统一与完整，可以保证（zhèng）竞争壁（bì）垒的固若金汤，可以拒追（zhuī）兵于（yú）城外，可以有效抗拒克隆技术的魔（mó）力（lì），可以赢得市（shì）场（chǎng）的追捧（pěng）。

5、适度超前（qián）法则

策（cè）划要讲究审（shěn）时度势，太超前不被市场接受，要（yào）跳楼；太滞后坐失良机，没有效益；与市场同（tóng）步，利润摊平且很易被人模仿，效益短暂（zàn）。

如何适度（dù）超前地引导市（shì）场、创造市场（chǎng）大有（yǒu）学问。适度（dù）超前产生的（de）先发效应，可（kě）保持相对时（shí）间的无竞争状态，从而获取超额（é）利润。

6、梳理分析法（fǎ）则

做策划首（shǒu）先要考虑三个问题：第一，老（lǎo）板判断（duàn）。企（qǐ）业（yè）的掌门人（rén）怎样，是决定（dìng）策（cè）划成败（bài）的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。

任（rèn）何一个（gè）好（hǎo）的思（sī）路、好的策划方案只有在老（lǎo）板领会（huì）、吃（chī）透、充分赞同和肯定并创造性实施（shī）和操作的基础上才能（néng）变为现实。

第二（èr），企业诊断。企业从（cóng）那里来，今（jīn）天处于（yú）什么状态（tài），明天向那里去。存在决定意（yì）识，出身决定风（fēng）格，对（duì）企"来龙"的（de）掌控（kòng），是对"去脉（mò）"设计的前（qián）提。

第三，资源盘存。企业有那些资源，除了（le）有形资产，更（gèng）注意它有什么无形资（zī）产和隐形资源。比如公共关系、优（yōu）惠政策、上级扶（fú）持等特殊（shū）优势。

7、辨（biàn）证施治法（fǎ）则

西医的哲学是（shì）把人当成机器（qì），分解成各个零部件来考虑（lǜ）问题，难免头（tóu）痛医头脚（jiǎo）痛医脚。中（zhōng）医（yī）则是把人当作一个（gè）整体（tǐ），考虑其阴阳是否（fǒu）平衡，血脉经（jīng）络是否通（tōng）畅。

根据（jù）丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨（biàn）证施治。我（wǒ）们的策划更（gèng）接近（jìn）中医，从整体的角（jiǎo）度把握和解（jiě）决问题。

8、系统化运作法则

策（cè）划不（bú）是一两个点子而是一个系统工程，包括：调（diào）查研究、企业或项目诊断（duàn）、企业或项目战（zhàn）略（luè）定位、理念创新、策略（luè）设计、资源（yuán）整合、操作实（shí）施、顾问监理（lǐ）、动（dòng）态（tài）调整、总结提升等诸（zhū）多环节。

9、"垫脚石"法则

任何策划目（mù）标的实现，要想一步到位是不（bú）现实的。我们（men）往往（wǎng）将这一过程分解成若（ruò）干可以控制的步骤，每（měi）一步都有阶（jiē）段（duàn）性成（chéng）果。就（jiù）像（xiàng）过河，要想不湿鞋，每跨一步（bù）都要有块垫（diàn）脚石。

使企业或（huò）项目通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。如此（cǐ）不仅可大大降低（dī）失败的风险，而且每一次小（xiǎo）的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是（shì）企业发展永恒（héng）的基础法则。

10、核心优势法则

策划不管是对区域、企业还是个人（rén），最（zuì）主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优势（shì），最（zuì）大限度地开发和利用这种优势，并量（liàng）身度造设计一（yī）套切实可行的发展策略，才能以（yǐ）最小的投（tóu）入，取得最大的收获。

11、量（liàng）身（shēn）度造（zào）法则（zé）

寸有所长，尺有所短。如（rú）何扬长避短（duǎn），是企（qǐ）业（yè）战略的精髓（suǐ）。策划应（yīng）该因时、因地、因人制宜，把策（cè）划对象放在这个坐标（biāo）里（lǐ）面，对他（tā）进行准确（què）的定位，帮助他对拥有的（de）资源要素进行梳理和（hé）整合，以期达到（dào）最佳效果，也就是度身定造。

因时：即审时度势，把对象放（fàng）在时（shí）代的背（bèi）景下，搞清楚他的（de）昨天（tiān）、今（jīn）天、明（míng）天（tiān），从（cóng）宏（hóng）观上把握社会和（hé）行业发展的（de）趋（qū）势和（hé）脉络。　

因地：挖掘对象（xiàng）所在地区（qū）的资源，和文化底（dǐ）蕴，充分利（lì）用（yòng）人文地理各种环（huán）境优势，从而聚人气、地气、财气。

因人：针（zhēn）对（duì）企业自身和企业老板的特性（xìng），设计不同的战略和策略。策划家（jiā）相当于服装设（shè）计师而不是裁缝（féng）。服装设（shè）计师要根（gēn）据每一个人的（de）体形（xíng）和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和（hé）潮流，进（jìn）行独（dú）家创作（zuò）。

12、战略至（zhì）上法则

策划（huá）最讲究（jiū）的是（shì）战略（luè），在战略方向没有确定之（zhī）前（qián），任何战术都无所谓好坏。正如一句（jù）英格兰名言："对于一艘盲目（mù）航行的船来说，任何方向的风都是逆风。"

13、系统定位法则

准确的市（shì）场（chǎng）定（dìng）位是成功策划的关（guān）键。对社会大趋（qū）势的精妙把握（wò）是（shì）能否定位准（zhǔn）确的前提。我们策划（huá）时首先要用全新的思维方式（shì），帮助企业确定（dìng）自己（jǐ）的（de）位置（zhì）。

这种定位要将企业放入地区、行（háng）业、企业（yè）发展（zhǎn）状况的三维坐标系中来（lái）考量，从而确定企业在行（háng）业中的（de）位（wèi）置、产品在（zài）市场中的位置、品牌在社会（huì）中（zhōng）的（de）位置。

14、预留"管线"法则

策划不要仅局（jú）限（xiàn）于眼前，而要有（yǒu）长远的考虑，宽打窄用。要为（wéi）未来的发展预留充分的空间，埋下可以发（fā）挥的伏笔，为未来的产业（yè）嫁接（jiē）事先留下对接口，为（wéi）未来（lái）的利（lì）润增长点培育胚（pēi）胎。形象的说（shuō）法就是预留（liú）"管线（xiàn）"。

预留管线需要策划（huá）人（rén）具有超（chāo）前长远的（de）战（zhàn）略远见，故非一般（bān）以眼前利益为中心者可（kě）以为之。预留管线法则要求，既要保证当前项目的成功，还要预见（jiàn）项目在未来的（de）发展态势，并尽量（liàng）使现在（zài）的成功策（cè）略与未来的成功接轨。

故此法则实际上（shàng）使现在的成功策略成为一个开放的（de）而不是封闭的（de）系统。这个系（xì）统的开（kāi）放性面向未来。故预（yù）留管线法则要求策（cè）划（huá）人策划（huá）的不仅是项（xiàng）目的（de）现在，更是（shì）项（xiàng）目的未来。

15、换芯片法则

企业家是企业（yè）的（de）头（tóu）脑。他不（bú）仅是（shì）权利的源泉，也是企业（yè）智慧的主要来源。

策划一个企业（yè），在很大程（chéng）度上就是策划一个企业家，帮助他实（shí）现知识和（hé）智（zhì）慧的充实，以（yǐ）及升级换代。

策划活动在某种意义上主要表（biǎo）现（xiàn）为策划人与企业家之间头脑的磨（mó）合与相互影响。策划人如果不（bú）能成功地影响企业家并使其思维方式朝（cháo）正确方向（xiàng）转变，则成功的（de）策划（huá）活动就无从说（shuō）起。

所以我（wǒ）们坚持与老板们的直接交流，也坚持帮助企（qǐ）业家（jiā）实现方法论以（yǐ）及知（zhī）识智慧上（shàng）的升级（jí）换代。用时（shí）髦的数字（zì）化生存时代的语言来说，就是为（wéi）老板换芯片。

16、消化老板法则（zé）

欲策划老板，必先（xiān）吃透老板。能成为老板，其阅历和智慧定有过人之处，一般都非等闲之辈（bèi）。或者说，他本身就具备策（cè）划人的素（sù）质（zhì），就像一个（gè）好（hǎo）的导演同时也常常是一个好的编剧一样。

他之（zhī）所以（yǐ）能不断（duàn）地从一（yī）个成功走向另（lìng）一个（gè）成功，肯定（dìng）是把握住了现实中的某种规律。

但他们为什么需要我（wǒ）们呢？这是分工协作所使然，亦是（shì）信息爆炸、机会风险（xiǎn）频生（shēng）的知识经济所使然（rán）。

作为企业分外看重的外（wài）脑（nǎo）机（jī）构（gòu），我们之所以能为企业（yè）家所倚重（chóng），一个（gè）重要（yào）的因素是我们获得（dé）了站在巨人肩膀上的特（tè）权。

我（wǒ）们同企业家合作的第一（yī）课（kè）就（jiù）是消化企业家。由于我们这个特殊的职业（yè），使我（wǒ）们常常（cháng）能够在两（liǎng）三个小时里吸（xī）纳和消化企业家用血肉（ròu）、灵魂数十（shí）年（nián）打拼出来的精华，再（zài）转化为我（wǒ）们的能量。

消（xiāo）化企业（yè）家，再造企（qǐ）业家，也（yě）许是（shì）我们（men）的工作室在跟市场经济对（duì）接时一个鲜明（míng）的特点。所（suǒ）以，策划实际（jì）是一个（gè）教学（xué）相长的过程。

17、大（dà）势把握法则



"条（tiáo）条（tiáo）大路通罗马，策划就（jiù）是（shì）寻找最近的（de）那条路。""最近"是指顺应大势（shì），吻合规律，尽可能（néng）不走弯路。

趋势的潜流就在现实平静的海面（miàn）之（zhī）下，策划就（jiù）是要找到它的流向，通过（guò）创（chuàng）新让企业（yè）之船适度（dù）超前地顺应它的流向，借势（shì）、借力，被潮流推（tuī）着走。

才能像冲浪（làng）者那样立（lì）于潮头之上，成为规则的制定者。面对（duì）时代的（de）快速变革，一个企业能否持续发展，能否打（dǎ）造百年老店，不在（zài）于它（tā）一时的（de）技（jì）术领先或市（shì）场的占有率，关键在于它能否审时（shí）度势，在（zài）一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航（háng）向，"好（hǎo）风凭借力（lì），送我上青云"，是企业（yè）战略（luè）运营（yíng）的最佳境界。

18、文（wén）化底（dǐ）蕴法则

名牌的（de）背后是文化。策（cè）划最有神（shén）韵之处，往往体现在对每（měi）一个地方文化底蕴的把握，发挥、利用和（hé）体现上。

工（gōng）作室策划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的分析（xī）。在尊（zūn）重传统市场调查方法（fǎ）和结论的基础上，更（gèng）注重社会（huì）学式（shì）的感悟（wù）式调（diào）查，通过（guò）交流取样。

注意（yì）捕捉特定（dìng）的历史文化浸（jìn）淫下形成的区域文化个性（xìng）与（yǔ）社会经济结构及（jí）消费心（xīn）理偏好。重在（zài）把握社会运行的（de）脉搏（bó），脉象既明，即可将区域（yù）文化底蕴（yùn）注（zhù）入项（xiàng）目的理念（概念）开发及（jí）市（shì）场推广（guǎng）策略之（zhī）中，常（cháng）可获厚积薄发、石破天惊之效。

如（rú）：顺德碧桂园借用"可怕的顺德人"；昆明世博会推出（chū）"万绿之宗，彩云之（zhī）南"云南新形（xíng）象；武夷山申报世界自然和文（wén）化遗（yí）产（chǎn）年，浓缩为"千载儒释（shì）道，万古山水茶"。

19、地（dì）域（yù）解码（mǎ）法则

中国（guó）有句（jù）古话（huà）"一方（fāng）水土养一（yī）方人"。这深刻地揭示了一（yī）个朴素的真理：每一地域有这个（gè）地（dì）域特有的文化，每一个城市有这个（gè）城（chéng）市特有的（de）性格。

从事房地产开发，除必备的专业（yè）知识以外（wài），如何做到"近水（shuǐ）知鱼性，隔山识鸟音（yīn）"，准确为地域文化（huà）解码，是关（guān）乎地产商生死存亡的（de）大事。

20、20度直觉法则

市场调查80%*数据，20%*直觉（jiào）。尤其是在知识经济时代，市场（chǎng）瞬息万变，*统计（jì）得（dé）来的数据很难准确（què）反映处（chù）于动（dòng）态中的市场变化，搞（gǎo）不好就会是刻（kè）舟求（qiú）剑。

特别是中国这个市场是一个不成熟的市场，不（bú）像西方市场那样有据可查。所以，我说市场调查（chá）就像烧水一（yī）样，可以烧（shāo）到80度，最后的20度得（dé）靠直觉、经（jīng）验（yàn）来把握。

21、顺瓜摸（mō）藤（téng）法则

市场调研的作用（yòng），应如任（rèn）何情报工（gōng）作一样（yàng），一在于摸清未知之（zhī）情（qíng）况，二在于印证已有之判断（duàn）或假（jiǎ）设（shè）。

大势把握（wò）的结果，自当（dāng）有一个基本的结论，顺此结论去探（tàn）索市场需求（qiú）之来龙去脉，知其然而知其所以（yǐ）然（rán），谓之（zhī）顺瓜摸藤（téng）。其思路有（yǒu）异于一般的市（shì）场调研，往往能达到事（shì）半功倍的效果。

22、嘴尝市（shì）场法则

饮食文化是地域文化的（de）重要组成部（bù）分。我们（men）一（yī）向倡导在策（cè）划实践（jiàn）中对地域文化（huà）的（de）发掘与利用。

而吃饭是到哪（nǎ）儿都必不可（kě）少的（de）基本需要，透过吃（chī）来品尝、感受与体（tǐ）验当地（dì）的文化特色与（yǔ）底蕴，我们称为"嘴尝市场法则"。

带有（yǒu）地方特色的饮食文（wén）化与一个地区的风土民（mín）情，消费（fèi）习惯和喜好（hǎo），生（shēng）活水准与格调等策划需要了解的方（fāng）方面面有密切的关系。所以，用嘴吃（chī）出当地的文（wén）化与市场感（gǎn）觉，就成（chéng）了一种颇为有效的调研方法。食不必（bì）贵，但（dàn）必须代表地方特点与神（shén）韵。

23、做市（shì）场法则

市场是做出来的（de）。企业（yè）的市场经（jīng）营有三种境界（jiè）"等市（shì）场"、"找市场"和"做市场"。

所谓"等市场"，就是（shì）计划（huá）经济（jì）时期（qī）及市（shì）场（chǎng）经济萌（méng）芽时期的做法，重生产与内部管理，轻（qīng）市（shì）场营销，坐等（děng）市场找上门来；

所谓（wèi）"找市场"，是目前最惯常的做法（fǎ），从短缺到过剩的过（guò）程中，企业被迫开（kāi）始关注外部环境，研究（jiū）市场，进行目标（biāo）市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般（bān）还是按惯（guàn）常的（de）思维方式跟风（fēng），一哄而上，同构竞（jìng）争异（yì）常激烈，不时引发"价（jià）格（gé）大战"、"广告大战"等（děng）恶（è）性竞争（zhēng）的肉搏战（zhàn），常常是你（nǐ）死我活，两败俱伤；

所谓（wèi）"做市场"，则是指跳出同（tóng）构竞争，进行战略创新，跳出三（sān）界外，不在（zài）五行中，改变行业（yè）游戏规则，超常规、反传（chuán）统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界"做（zuò）市场论"不同于各种市场营销策略与市场（chǎng）管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对企业经（jīng）营的（de）某一局部（bù）环节，而是强调（diào）企业整（zhěng）体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则（zé），提（tí）高竞争门槛，确立（lì）具有"唯一性、权威性、排他性"的竞（jìng）争优势地位。

24、要素（sù）整合法则

策划（huá）是通过全（quán）新的理念（niàn）和思路，对生产力（lì）的（de）各种要素、资源重（chóng）新整合（hé），使之产生1+1>2，甚至原子裂变式（shì）的（de）市场和经济效益。这些要素包（bāo）括经（jīng）济的、政治的、社会的（de）及其它各种相（xiàng）关的显形或隐（yǐn）形的要素。策划人（rén）是整合（hé）大师，是把文化和（hé）商业（yè）、知识（shí）和利润（rùn）有机结（jié）合起来的人。

25、突破与引爆法则

工作室（shì）在项（xiàng）目策划过程中（zhōng），在把握总（zǒng）体战略和通盘考虑的前提下，尤其强调（diào）寻找和设计项目市场突破点或引爆点（diǎn）的重要（yào）性。以保证使客户（hù）能够（gòu）得到短、中、长（zhǎng）期的回报。

26、复合（hé）嫁接法则



复（fù）合嫁接方（fāng）法是整合思维的结果。尤其适于房地产这个横跨第（dì）二和第三产业、涉及面极（jí）广（guǎng）、产（chǎn）业拉（lā）动力（lì）巨大而惊人的（de）特殊行业（yè）。

从（cóng）策略角度（dù）而言，复合嫁接能（néng）创造全（quán）新的产品、经营（yíng）模式和市场，塑造全新的企业、项目形象，增强项目和产品的吸引力，体（tǐ）现企业卓（zhuó）而不凡（fán）的竞争力，从而达到一个全新（xīn）的境界。

在创（chuàng）新制（zhì）胜时代，复合嫁接是房地产创新的重要方法，是使开发商在白热化竞（jìng）争中（zhōng）脱颖而出和（hé）参（cān）与（yǔ）"巨鳄游戏"必备（bèi）的利器。

27、新"木桶"法则

传（chuán）统的木桶（tǒng）理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论（lùn）则认（rèn）为，市场经济是一种分工合（hé）作、资源整合的（de）经（jīng）济，如果能把（bǎ）原（yuán）有的长板（bǎn）做得更长，做（zuò）到（dào）极致，使其成为绝对的（de）优势，并且依（yī）此长度，到市场（chǎng）上去寻（xún）找短缺的其它长（zhǎng）板，通（tōng）过优势组合，组成一个新（xīn）木（mù）桶，既（jì）可解除（chú）短板的困扰，又可（kě）最大限度（dù）地发挥长板的作（zuò）用，同样可以取得（dé）好的（de）效益。

因为就企业或（huò）项目而言，有的短板（bǎn）是永远（yuǎn）无法弥补的，而要其加长其长板却易如反掌（zhǎng），在（zài）此态势下，新木桶理论就很有效果了。

28、多兵种协同作战法则

策划不能（néng）哪一家包打天下，要（yào）解（jiě）决复杂纷呈的问题，在整（zhěng）体战略和策略方（fāng）案确定之后，需要整合利（lì）用（yòng）各方面的（de）相关资源，多"兵种"协同作（zuò）战是策划成（chéng）功（gōng）的（de）保证。

29、动态（tài）监理法（fǎ）则

策划不（bú）是简单地（dì）制定一个（gè）方案，提交一（yī）份（fèn）报告，而是要对整（zhěng）个项目运（yùn）作过程加以动态的把握，对出（chū）现（xiàn）的各种问题做出准（zhǔn）确和快速（sù）的反应，捕（bǔ）捉稍纵（zòng）即逝的机会（huì）。

顾（gù）问监理（lǐ）就是在（zài）动态过程中发现问题、解决问题，修正调（diào）整（zhěng）策（cè）划方案，整（zhěng）合资源的过程。

30、车头车厢法则

这（zhè）是关于竞（jìng）争策略选择的比喻。所谓做车头，就是做行业竞（jìng）争者（zhě）中的领头羊。做（zuò）市（shì）场的领跑者、市场（chǎng）领袖。

从某种意义上说（shuō），并不是任何企业都可以选择做车头的。这（zhè）不（bú）仅取决于企业规（guī）模、市场占有率（lǜ）等硬性指标，更取决（jué）于企业战略和企业领导者的眼光与能力等（děng）软（ruǎn）性指标。缺乏战略远见的企业是没法做好领跑的。

所谓做车厢，就是做追随者，跟（gēn）在领跑者后面（miàn）拣便（biàn）宜（yí），领跑（pǎo）者筚路蓝缕，开创出一条（tiáo）通道（dào），追（zhuī）随者就在（zài）这条道上（shàng）毫不费力地快速前进。

这是做（zuò）车厢的好处。可以节省许（xǔ）多研发成（chéng）本以及市场开拓费用（yòng）。但它（tā）永远只能跟在（zài）别人屁（pì）股后面。

策略取决于资源与能力（lì），做（zuò）车（chē）头还是（shì）车厢，只有综合分析盘存（cún）企业（yè）资源与（yǔ）能力之后（hòu）才能决定。

31、头啖（dàn）汤法则

喝头啖汤是（shì）善于煲汤的广（guǎng）东（dōng）饮食文化的特（tè）殊（shū）讲究。指（zhǐ）喝汤要喝老火煲就的（de）、原汁原味（wèi）的第一道浓汤，才（cái）能保（bǎo）证（zhèng）其纯（chún）美与营养都先为我所得。

其后二道、三道掺了水的（de）汤，不仅味道全无，营养大减，食者还不（bú）免有（yǒu）所谓"拾人（rén）牙"或"残羹剩水"的嫌疑。比喻（yù）只有抢占先机，才能获得最大效益。故，英雄多敢为天下先。俗（sú）语所谓（wèi）：先下（xià）手为强（qiáng）。亦（yì）竞争之一策也。

32、鲍鱼法（fǎ）则（众星捧月法（fǎ）则）

所谓鲍（bào）鱼法则的灵感，也来（lái）自于粤菜。鲍鱼者，主菜也。需要（yào）精心打理，精心炮制（zhì）。只要做好（hǎo）了这一（yī）主菜，则其他都属于配菜，略上一（yī）些，衬托一下场（chǎng）面（miàn），热闹热（rè）闹即可。

待客的级别与好坏，主（zhǔ）要就从主（zhǔ）菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的（de）。

策（cè）划一个（gè）项目（mù），好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道"鲍鱼"，只（zhī）要市（shì）场买你这个鲍鱼的帐（zhàng），你就大功告成了。

一盘散沙的（de）概念堆砌是没用（yòng）的。必（bì）须（xū）突出一个主（zhǔ）题，也就是这里所谓的鲍鱼。这鲍鱼实际就是月亮，其他的搭（dā）配（pèi）就（jiù）是星星了。

更高的策略境界是，在众多（duō）的竞争者中将自己（jǐ）做成鲍（bào）鱼，以他人为配菜。由此，众星捧月，不仅（jǐn）逃离同质性竞争的窘境，反获烘（hōng）云托月之妙。所以鲍鱼（yú）法则也可以说是众星捧月（yuè）法则。

33、层层剥笋法则

笋子（zǐ）在成为（wéi）竹（zhú）子之（zhī）前，是有多（duō）层（céng）外皮包（bāo）裹的，剥笋时总得一层层的剔开才能剥到所（suǒ）需的笋心。

所谓造（zào）化天工，为我们提示了（le）一（yī）种有益的策划方法。这就是我们在策划（huá）的时候，可以把项目策略设（shè）计得环环相扣而天衣无缝，使（shǐ）之（zhī）逐层展（zhǎn）开时（shí）令人有（yǒu）大开眼界、览之不尽、层出不穷的纵深感。

也使（shǐ）得策略设（shè）计可以如孙子所谓（wèi）"无（wú）穷如天地，不绝如江河"，可（kě）以相（xiàng）互支（zhī）撑得（dé）巧妙而长久。而不（bú）是一览无余，了无伸展余地。

从另一方面说，层层剥笋也可（kě）以是对项目（mù）或企业资源的一种利用方式。即从（cóng）某个立足（zú）点生发开去（qù），把藏在深处的（de）核（hé）心（xīn）资源给挖掘（jué）出来。而（ér）其（qí）周（zhōu）围资源也因此而得到更合理的利用与整合。

34、一虾（xiā）三吃法则

高明的厨师可以（yǐ）把（bǎ）一种菜做（zuò）出多（duō）种（zhǒng）味道与吃法来。高明的食客更善于把（bǎ）一道菜做多种享受。三吃只是中国数字里习惯的（de）虚指（zhǐ）而已。

指对同一事物（wù），分（fèn）解开来，换一（yī）种（zhǒng）思（sī）路和做（zuò）法，可能会得（dé）到额外的收（shōu）获。

策划实践（jiàn）中（zhōng）对于一个特（tè）定的项目或项（xiàng）目资源（yuán），显然要努力做到价值最大化利（lì）润最大化成本最小化。

这就需要对（duì）项（xiàng）目（mù）和资源做最佳的安排和利用。一（yī）是如何把资源（yuán）用（yòng）到最（zuì）合适的地方上，二是如（rú）何把资源做（zuò）最佳（jiā）的多层次使用。

35、拔萝卜法（fǎ）则

拨出（chū）萝卜带出泥，这是生活（huó）里的（de）常例（lì）。

它说明，在你致力于获取所需（xū）目标的时候，会不经意带出许多（duō）隐藏的、关联的、具有（yǒu）深（shēn）层次意（yì）义的东西。

如何有（yǒu）意识地挖掘这些背后的奥秘，有效利用这（zhè）些顺带的成果，则显示出不同的境界。这也正（zhèng）是我们有别于他人（rén）的一种功力吧。

36、剥（bāo）牛皮（pí）法则（zé）

俗话说（shuō）一头牛身（shēn）上剥五张皮，比喻尽最（zuì）大（dà）可能挖掘潜力，可以争取多元和超值效（xiào）益。对于任何项目而言，在策（cè）略设计（jì）之（zhī）初（chū）就应考（kǎo）虑如何能最大限度地获取（qǔ）多重（chóng）效益，这（zhè）种对资源和成果的多层次（cì）利用法则，正是我们一贯追求的重要（yào）原则之一（yī）。

37、搂柴打兔（tù）子法（fǎ）则（zé）

这是农业文（wén）明社会（huì）里生活（huó）的哲理——上（shàng）山收（shōu）集柴草，惊出了草中的兔子，顺便打一只，反而成了主要收获。

我们的策划人员奔波于全国各地（dì），为各种项目出谋划策的同时，接触了大量（liàng）第一手的社会经济（jì）信息和各种不同的地域文化，以及各种类型的企（qǐ）业和老板。这本身就是一种难得的机会。

我们应逐（zhú）渐形成这样的（de）习惯：不（bú）要放弃看似与（yǔ）眼前项目无（wú）关的东（dōng）西，策划成果之外的顺带收获也许能派（pài）上（shàng）大用场。策划（huá）的工（gōng）夫在策（cè）划外。

38、老火靓汤法则（zé）

老火（huǒ）靓汤，慢工出细活。这是形容（róng）煲汤的火候与品质的关系。同样（yàng），一个项目的成功引爆不是一日之（zhī）功；一个（gè）好的策划绝非急功近利、一招（zhāo）一（yī）式所（suǒ）能成就（jiù）；一个品（pǐn）牌更需精心打磨（mó），方成大器。

老火靓汤其深层次的意义更在于老（lǎo）火靓汤所表（biǎo）现出（chū）的"汤（tāng）"的状态——你再也区分不出汤里的营养（yǎng）或味道究（jiū）竟是哪种配料（liào）的贡献。这已经是所（suǒ）有的汤料一体（tǐ）化（huà）了的综合结果。这是所谓炉（lú）火纯青、臻（zhēn）于化境的状态，是无招（zhāo）胜有招的状态。

39、政企双赢法则
一般说来，政府是经济法律、市场规范（fàn）、企业行为准则等等的制定（dìng）者、评判者、监督者（zhě），而（ér）不是商业行为的参与者。

正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政府（fǔ）本身不应该参与经（jīng）营活动，而（ér）只是履行法（fǎ）律赋予的规范和裁（cái）决市场的职能（néng）。

但是在中国社会经济转（zhuǎn）型期，在（zài）由政（zhèng）府高度集权的计划（huá）经济转向地方分权（quán）、企业拥有更多的自（zì）主（zhǔ）权的多（duō）元（yuán）化市场经济体制的（de）时期，政府是不可忽视的市（shì）场要素（sù）。

市场策划必须充（chōng）分考虑政府行（háng）为（wéi），有效调动和发挥ZF的积极性，达到企业和政府（fǔ）的双（shuāng）赢。

策划从某种角（jiǎo）度上来说，是一门"政治经济学"。这（zhè）就是在算经济帐的时候，也一定（dìng）要考虑政治（zhì）帐，这是（shì）中（zhōng）国的（de）国（guó）情。

项目的成功不仅要有经济效益，还（hái）要有社会效（xiào）益。政治、经济可以相（xiàng）互转（zhuǎn）换，转换得（dé）好，各得其所。把握不好，要栽跟头。所以杰出的策（cè）划应该努力达成经济、政治和社会效益的复合共升。

40、五（wǔ）出法则（zé）

我们（men）策划的（de）作（zuò）用不仅（jǐn）体现在（zài）项目的成功（gōng）和获得（dé）经济效（xiào）益上（shàng），而是（shì）从策划的开始（shǐ）就（jiù）考虑如何让企业达到"五出"的效果：出成果——使企业获得实实在在的效益和项目的成功；
出机制——是促使企业逐步（bù）形成更高效率（lǜ）的管（guǎn）理和运作机制；
出品牌——建立（lì）或者提升（shēng）企业的品（pǐn）牌形象；
出（chū）人才——在合（hé）作的过程中锻炼出一批高素（sù）质（zhì）的策划人才；
出网络（luò）——使企业建立属（shǔ）于自己的资源（yuán）和营（yíng）销网络。

03-16